Je travaille comme consultant en marketing, conformité et digitalisation avec un accompagnement en présentiel à Salamanque et dans sa province. L'économie salmantine est différente de celle du reste de la Castille-et-León : elle gravite autour de l'université, d'un écosystème biomédical en expansion et d'un agroalimentaire de marque mené par l'ibérique de Guijuelo. Mon travail consiste à faire en sorte que ce savoir et cette qualité de produit se traduisent par de la marque, de la prospection et une conformité réglementaire qui ouvre des marchés nationaux et internationaux.
Université historique (USAL, la 8e plus ancienne au monde, ensemble monumental UNESCO), nœud de santé de référence régionale (Hôpital Universitaire), agroalimentaire avec labels d'origine (DOP Guijuelo) et un cluster biotech autour du CIC et du Parc des Sciences. Je travaille avec des spin-offs universitaires, des producteurs de jambon ibérique bellota et des services pour l'écosystème de santé.
Guijuelo est la capitale du porc ibérique et le principal moteur agroalimentaire de sa comarque, avec plus de 250 entreprises liées au secteur de la viande. Sa foire de l'industrie de la viande a laissé plus de deux millions d'euros dans la zone lors de sa dernière édition et la consolide comme référence internationale. C'est un secteur au produit excellent, à l'appellation d'origine et à la forte vocation exportatrice.
Le défi de beaucoup de ces entreprises n'est pas la qualité, mais raconter leur histoire et se différencier sur un marché où le mot « ibérique » est employé à la légère. Pour elles, je travaille la marque de produit, le storytelling d'origine et d'appellation, l'étiquetage, le commerce électronique et une communication en plusieurs langues orientée vers la distribution, le gourmet et l'export. Ici, la marque protège la marge face à la copie et au bruit.
Salamanque accueille un pôle transfrontalier de biotechnologie destiné à améliorer la compétitivité et l'internationalisation des PME et entrepreneurs, ainsi que des accélérateurs et incubateurs impulsés par la mairie pour le secteur biomédical et l'agroalimentaire. C'est un écosystème jeune, intensif en R&D et très dépendant de l'attraction de talents, de financements et de clients hors de la province.
Pour ces entreprises, le marketing, c'est le positionnement d'expert et l'acquisition qualifiée : du contenu technique rigoureux, une marque scientifique crédible, une présence dans les forums adéquats et un site web qui inspire le sérieux auprès des investisseurs et des partenaires. Et, de façon indissociable, la conformité : une entreprise qui manie des données de santé ou des résultats de recherche a besoin d'un RGPD et d'une sécurité de l'information bien réglés dès le premier jour.
L'université de Salamanque, l'une des plus anciennes d'Europe, façonne le caractère de la ville : des milliers d'étudiants (beaucoup internationaux), un fort secteur de l'enseignement de l'espagnol, des services professionnels, des congrès et un écosystème d'entreprises essaimées (spin-off) et de base technologique. C'est une économie du savoir aux publics très divers et très numériques.
Pour les écoles d'espagnol, les centres de formation, les cabinets professionnels et les entreprises issues de l'environnement universitaire, je travaille l'acquisition internationale (contenu et positionnement en plusieurs langues), la réputation numérique et les canaux propres. Le visiteur et l'étudiant de Salamanque arrivent après avoir cherché et fait leurs recherches sur Internet : la présence numérique décide donc une bonne part des inscriptions et des réservations.
À Salamanque, la conformité est particulièrement sensible en raison du poids du biomédical et de la donnée de recherche. Pour une entreprise de biotechnologie, une clinique ou un centre qui manie des données personnelles ou de santé : des textes juridiques réels, un registre des activités de traitement et un consentement conformes au RGPD, avec la précaution supplémentaire qu'exigent les catégories particulières de données. Pour qui vise des marchés publics ou de grands clients : un parcours vers l'ISO 9001, l'ISO 27001 ou l'ENS (Schéma National de Sécurité espagnol). Je l'aborde par étapes, avec un système documentaire réellement utilisé, et non un classeur réservé à l'audit.
J'accompagne la digitalisation des PME salmantines avec le Kit Digital (site web, commerce électronique, gestion des réseaux sociaux, cybersécurité, facturation électronique) et le Kit Consulting (conseil en stratégie de digitalisation, intelligence artificielle ou cybersécurité), deux aides publiques espagnoles. L'objectif n'est pas de « dépenser le bon », mais d'insérer l'aide dans un plan qui ait du sens pour votre entreprise, qu'il s'agisse d'une cave d'ibérique qui veut vendre en ligne ou d'une spin-off qui doit structurer son acquisition. Il convient de vérifier les délais de chaque appel sur les sources officielles avant de s'engager.
Oui. J'interviens en présentiel à Salamanque et dans sa province, y compris dans la comarque de Guijuelo, en plus de travailler à distance avec le reste de l'Espagne et les îles Canaries. Pour les nouveaux projets, je combine généralement une réunion initiale en présentiel avec un suivi à distance.
De la différenciation et la protection de la marge. Guijuelo concentre plus de 250 entreprises de la viande au produit excellent, mais le mot « ibérique » est employé à la légère sur le marché. Je travaille la marque de produit, le storytelling d'origine et d'appellation, l'étiquetage, le commerce électronique et une communication multilingue orientée vers la distribution gourmet et l'export.
Oui. Salamanque possède un pôle de biotechnologie et des accélérateurs du secteur biomédical en expansion. Pour ces entreprises, je travaille le positionnement d'expert, une marque scientifique crédible et l'acquisition qualifiée, toujours conjointement avec la conformité : le RGPD et la sécurité de l'information sont critiques quand on manie des données de santé ou de recherche.
L'université de Salamanque attire des milliers d'étudiants, beaucoup internationaux, et soutient des écoles d'espagnol, la formation, des services professionnels et des spin-off. Je travaille l'acquisition internationale avec du contenu et du positionnement en plusieurs langues, la réputation numérique et les canaux propres, car l'étudiant et le visiteur décident après avoir cherché sur Internet.
Les données de santé sont une catégorie particulière au sein du RGPD et exigent une précaution supplémentaire : une base de licéité adéquate, une analyse d'impact lorsqu'elle s'impose, des mesures de sécurité renforcées et des textes juridiques réels, pas des modèles. Je le règle dès le premier jour, par étapes et avec une documentation réellement utilisée.
Le cadre réglementaire de la Castille-et-León est commun, mais le tissu change. Salamanque gravite autour de l'université, du biomédical et de l'ibérique de Guijuelo ; Valladolid pèse dans l'automobile et l'agroalimentaire de volume ; León combine agroalimentaire, cybersécurité et transition juste. J'adapte la stratégie à la ville, je n'applique pas un modèle.
Première session offerte, sans argumentaire commercial. En présentiel à Salamanca ou en vidéo. Si le courant passe, proposition finale sous 5 jours.
Oui. J'interviens en présentiel à Salamanque et dans sa province, y compris dans la comarque de Guijuelo, en plus de travailler à distance avec le reste de l'Espagne et les îles Canaries. Pour les nouveaux projets, je combine généralement une réunion initiale en présentiel avec un suivi à distance.
De la différenciation et la protection de la marge. Guijuelo concentre plus de 250 entreprises de la viande au produit excellent, mais le mot « ibérique » est employé à la légère sur le marché. Je travaille la marque de produit, le storytelling d'origine et d'appellation, l'étiquetage, le commerce électronique et une communication multilingue orientée vers la distribution gourmet et l'export.
Oui. Salamanque possède un pôle de biotechnologie et des accélérateurs du secteur biomédical en expansion. Pour ces entreprises, je travaille le positionnement d'expert, une marque scientifique crédible et l'acquisition qualifiée, toujours conjointement avec la conformité : le RGPD et la sécurité de l'information sont critiques quand on manie des données de santé ou de recherche.
L'université de Salamanque attire des milliers d'étudiants, beaucoup internationaux, et soutient des écoles d'espagnol, la formation, des services professionnels et des spin-off. Je travaille l'acquisition internationale avec du contenu et du positionnement en plusieurs langues, la réputation numérique et les canaux propres, car l'étudiant et le visiteur décident après avoir cherché sur Internet.
Les données de santé sont une catégorie particulière au sein du RGPD et exigent une précaution supplémentaire : une base de licéité adéquate, une analyse d'impact lorsqu'elle s'impose, des mesures de sécurité renforcées et des textes juridiques réels, pas des modèles. Je le règle dès le premier jour, par étapes et avec une documentation réellement utilisée.
Le cadre réglementaire de la Castille-et-León est commun, mais le tissu change. Salamanque gravite autour de l'université, du biomédical et de l'ibérique de Guijuelo ; Valladolid pèse dans l'automobile et l'agroalimentaire de volume ; León combine agroalimentaire, cybersécurité et transition juste. J'adapte la stratégie à la ville, je n'applique pas un modèle.