Tissu entrepreneurial réel
Secteurs que je connais bien en les Canaries.
Les Canaries sont un archipel doté de sa propre économie, de sa propre fiscalité (REF, IGIC, ZEC) et d'un marché où le tourisme cohabite avec un secteur primaire très spécifique, une position logistique clé vers l'Afrique et des pôles scientifiques de référence européenne. Voici les fronts sectoriels où je vois le plus d'opportunités pour les PME canariennes.
Tourisme et hôtellerie
Le tourisme représente environ 35 % du PIB régional et soutient une chaîne de valeur immense : hôtels, complexes de vacances à Maspalomas, Costa Adeje et Puerto de la Cruz, restauration, transport, loisirs actifs et services pour visiteurs internationaux (allemands, britanniques, scandinaves, péninsulaires). La saisonnalité est inférieure à celle de la côte péninsulaire, ce qui permet un travail de marque toute l'année.
Mon travail ici se déploie sur deux plans : un storytelling différencié (ce que raconte un hôtel canarien que ne raconte pas un hôtel méditerranéen, comment positionner une expérience gastronomique fondée sur le km0 insulaire) et la conformité comme atout commercial (ISO 14001 pour une vraie durabilité, ISO 9001 pour l'opérationnel, Travelife et Biosphere pour le canal international).
Secteur primaire adapté : banane, tomate et pomme de terre canarienne
La banane Plátano de Canarias IGP, la tomate canarienne d'exportation et les pommes de terre anciennes avec AOP définissent une agriculture petite en hectares mais à haute valeur différentielle. Coexistent les conditionneuses Asprocan, des coopératives, de petits producteurs à La Palma et Gran Canaria, et un marché de vente directe à l'Europe qui se bat contre des produits sud-américains moins chers mais sans le même récit.
Pour ces clients je travaille le positionnement d'origine (ce qui rend unique la banane IGP face au banano standard, pourquoi la pomme de terre ancienne AOP est un produit premium), le branded content pour le canal HORECA péninsulaire et les certifications qui soutiennent le prix : IFS, Global G.A.P., Production Intégrée et, lorsqu'applicable, ISO 22000 pour l'industrie de transformation.
Logistique atlantique · Port de Las Palmas
Le Port de Las Palmas est le principal hub logistique de l'Atlantique moyen : croisières, conteneurs, soutage (bunkering), trafic Ro-Ro vers l'Afrique de l'Ouest et plateforme de redistribution vers la Mauritanie, le Sénégal et le Cap-Vert. La concession d'Astican et l'activité de réparation navale ajoutent du tissu industriel autour du port.
J'accompagne les entreprises de services portuaires, les consignataires et les logisticiens de taille moyenne dans leur positionnement B2B international (anglais + portugais + français), ISO 9001 avec des KPI de temps de transit et ISO 14001 pour réduire le coût réglementaire des déchargements. Lorsqu'il y a des données sensibles du client armateur, nous ajoutons ISO 27001.
Astrophysique et observatoires
Les observatoires du Roque de los Muchachos (La Palma) et du Teide (Tenerife), gérés par l'IAC, placent les Canaries parmi les trois meilleurs ciels de la planète pour l'astronomie optique. Autour s'est constitué un écosystème d'ingénieries optiques, fournisseurs cryogéniques, éditeurs de logiciels de traitement de données et services techniques spécialisés avec des clients en Europe, aux États-Unis et en Asie.
Pour les fournisseurs du cluster astrophysique je travaille des dossiers commerciaux en anglais scientifique, du branded content technique que l'ingénieur de l'acheteur comprend, et ISO 9001 avec des annexes spécifiques au secteur (qualité optique, traçabilité métrologique). Une niche petite mais à très haute marge et très haute exigence documentaire.
Énergies renouvelables (éolien + solaire)
Les Canaries avancent vers un mix renouvelable imposé par l'insularité électrique : parcs éoliens à Gran Canaria et Tenerife, photovoltaïque distribué, stockage et projets pilotes d'hydrogène vert à El Hierro et Lanzarote. La transition énergétique insulaire est un marché vivant avec des appels d'offres publics et un financement européen (PRTR, Fonds Next Generation).
J'accompagne installateurs, bureaux d'ingénierie et opérateurs de maintenance dans leur positionnement face à l'administration (mairies, conseils insulaires), la préparation documentaire pour les appels d'offres et les certifications qui ouvrent la porte (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001 pour la sécurité en hauteur, ENS pour les livrables numériques à l'administration publique).