Tissu entrepreneurial réel
Secteurs que je connais bien en Castilla y León.
Castilla y León est la plus grande communauté autonome d'Espagne en superficie, avec un tissu entrepreneurial mature qui combine industrie lourde, agroalimentaire d'appellation d'origine, énergie renouvelable et un patrimoine culturel générant un flux touristique toute l'année. Voici les fronts sectoriels sur lesquels j'ai le plus travaillé.
Industrie automobile et composants
La région concentre l'une des plus grandes agglomérations automobiles d'Espagne : Renault à Valladolid et Palencia (plus de 7 000 emplois directs), Iveco à Valladolid, Michelin à Valladolid et Aranda de Duero, et la couronne de fournisseurs Tier 1 et Tier 2 à Burgos (Grupo Antolin avec siège mondial, Benteler, Bridgestone Hispania). C'est un tissu à exigence pleine de IATF 16949, ISO 14001 et ISO 27001 pour les données client OEM.
Mon travail ici se déploie sur deux voies : aider le fournisseur Tier 1/Tier 2 à positionner sa marque face aux OEM allemandes et françaises (branded content B2B, cas techniques réels, dossiers en anglais industriel), et accompagner le département conformité dans le système de gestion intégré que l'OEM exige et réaudite chaque année.
Agroalimentaire · AOP Ribera del Duero, Toro, Rueda, Bierzo, Cigales et Arribes
Castilla y León concentre l'une des plus grandes familles d'appellations d'origine viticoles d'Espagne. Ribera del Duero (Aranda, Roa, Peñafiel) rivalise sur le rouge premium ; Rueda mène le blanc verdejo en distribution nationale ; Toro, Bierzo, Cigales et Arribes sont des AOP plus petites mais avec une marge de positionnement international. S'y ajoutent la charcuterie (ibériques de Guijuelo), les fromageries (Zamora, León) et la panification.
Je travaille avec les caves et l'agroalimentaire sur deux plans : storytelling d'origine réelle (ce qui rend une AOP unique face à une autre, comment raconter le terroir et le millésime au consommateur international) et conformité vendable (IFS, BRC, FSSC 22000, Production Intégrée) convertie en argument commercial pour Mercadona, Carrefour, HORECA et le canal export.
Patrimoine historique et Camino de Santiago
La région abrite huit villes Patrimoine de l'Humanité (Ávila, Salamanca, Segovia et zones patrimoniales à Burgos, León, Valladolid), trois caminos jacobéens qui la traversent (Français, Nord, Lebaniego) et un patrimoine roman, gothique et mudéjar qui soutient un flux touristique culturel toute l'année. Hôtels-boutiques, restaurants avec produit km0, auberges du Camino et entreprises d'expériences forment le tissu B2B autour du visiteur.
Pour ce secteur je travaille un positionnement qui différencie le tourisme culturel serein du tourisme de masse côtier (le visiteur est différent, le ticket moyen aussi), du branded content qui relie l'assiette, le paysage et le patrimoine, et des certifications qui soutiennent le ticket (SICTED, Q de Qualité Touristique espagnole, Travelife pour les plus sophistiqués).
Aérospatial · cluster Cidaut et fournisseurs
Valladolid concentre un cluster aérospatial petit mais pertinent autour du centre technologique Cidaut, avec des fournisseurs de matériaux composites, ingénierie de simulation et composants pour Airbus et Embraer. Burgos ajoute des entreprises d'usinage de précision. C'est un secteur à très haute exigence documentaire (EN 9100, AS9100) et longs cycles de qualification.
Mon rôle auprès des fournisseurs aérospatiaux est de préparer des dossiers commerciaux qui parlent la langue de l'acheteur (qualification fournisseur, capacité documentaire, système EN 9100 + ISO 27001 lorsqu'il y a des données client), de le traduire en proposition de valeur lisible au-delà de l'usine, et d'impulser du branded content technique pour la visibilité dans les salons internationaux (Le Bourget, Farnborough, ADM Séville).
Énergie · éolien León/Soria/Salamanca et biomasse
Castilla y León est la première communauté d'Espagne en puissance éolienne installée (~6 500 MW), avec une forte concentration à León, Soria, Burgos et Salamanca. La biomasse forestière des sierras de León et Zamora, les pellets pour chauffage résidentiel, et l'hydrogène vert émergent dans le corridor Burgos-Palencia complètent la carte. La transition énergétique génère des appels d'offres et un financement européen (PRTR).
J'accompagne installateurs, bureaux d'ingénierie et opérateurs de maintenance dans leur positionnement face à l'administration (Junta de Castilla y León, conseils provinciaux, mairies), la préparation documentaire pour les appels d'offres et les certifications qui ouvrent la porte (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001 pour le travail en hauteur, ENS pour les livrables numériques à l'administration publique).