Consultor de marketing
en Palencia.
En Palencia trabajo con un tejido económico marcado por dos motores tractores: la automoción y la agroindustria. Acompaño a proveedores industriales, empresas agroalimentarias y servicios B2B en marketing estratégico, cumplimiento normativo (ISO, ENS, RGPD) y digitalización con ayudas. Atiendo en remoto desde Castilla y León y Las Palmas.
Industria, automoción, alimentación y patrimonio histórico. Trabajo con empresas burgalesas en proyectos de relevo generacional, branding territorial y planes de marketing para bodegas DO Ribera del Duero, DO Arlanza y la zona del Arlanzón.
Automoción: el ecosistema Renault y su cadena de proveedores
La factoría de Renault en Villamuriel de Cerrato es el mayor empleador de la provincia, con unos 3.200 empleados directos, y prepara un nuevo plan industrial con vehículos eléctricos e híbridos para los próximos años. Alrededor de ella vive un denso ecosistema de proveedores de componentes y servicios, además de proyectos como una plataforma logística junto al Parque de Proveedores.
Estas empresas de la cadena de valor del automóvil suelen tener un marketing B2B muy por detrás de su nivel técnico: webs anticuadas, sin posicionamiento internacional y sin captación de leads. Mi trabajo es modernizar esa presencia: marca industrial sólida, web orientada a conversión, posicionamiento para términos técnicos del sector (también en inglés) y contenidos que demuestren capacidad ante el comprador profesional. En automoción, la confianza y la certificación venden.
Agroindustria y cerealista: del campo a la marca
La agroindustria es el otro gran sector tractor de Palencia, con empresas de referencia como Galletas Gullón en Aguilar de Campoo y el polo agroalimentario de la Tierra de Campos, una de las grandes comarcas cerealistas de España. La provincia impulsa además protocolos de inversión de decenas de millones de euros para reforzar este sector.
Junto a las grandes marcas conviven muchas cooperativas y pymes agroalimentarias que producen excelente y comunican poco. Para ellas trabajo marca, tienda online, posicionamiento nacional para sus productos y un relato que ponga en valor el origen cerealista y la calidad. La idea es que la pyme deje de ser proveedora anónima y construya su propia marca ante el consumidor.
Servicios e industria diversificada
Más allá de automoción y alimentación, Palencia tiene industria diversificada, construcción, energía y servicios profesionales. La Diputación impulsa estrategias de atracción de inversiones con decenas de medidas, lo que abre oportunidades para empresas que quieran posicionarse como proveedoras locales fiables.
Para este tejido trabajo lo esencial del marketing B2B: una web que transmita solvencia, posicionamiento para las búsquedas de sus clientes, presencia profesional y un sistema de captación que no dependa solo del comercial y del boca a boca. El objetivo es generar oportunidades de negocio de forma medible.
Cumplimiento normativo: la llave de la cadena industrial
En la cadena de valor de la automoción, el cumplimiento no es opcional: los grandes fabricantes exigen a sus proveedores certificaciones de calidad y, cada vez más, de seguridad de la información. Diseño un camino por fases hacia ISO 9001, ISO 27001 y, para quien trabaja con la administración, el Esquema Nacional de Seguridad (ENS). En agroalimentación, sumo ISO 22000 y un RGPD bien implementado en la web y la venta online. Tener el cumplimiento en orden es, muchas veces, la condición para entrar en un pliego o en una homologación de proveedor.
Kit Digital y digitalización con ayudas en Palencia
Las convocatorias del Kit Digital y del Kit Consulting han finalizado: hoy no se puede pedir un bono nuevo. Lo que sigue vivo son los expedientes ya concedidos, y ahí está el trabajo que de verdad importa para una pyme palentina: ejecutar la solución —web, tienda online, gestión de redes, factura electrónica, ciberseguridad o analítica— y justificarla dentro de plazo, que es donde se pierden las ayudas. Te ayudo a que la solución aporte valor real (no la que infla el catálogo del proveedor), a justificarla bien y a integrarla con tu operativa. Para el resto de ayudas, revisa la convocatoria concreta en fuentes oficiales antes de contar con ella.
Automatización de marketing B2B en Palencia: qué se monta y en qué orden
En las empresas industriales que abastecen a la automoción, y en las cooperativas y pymes agroalimentarias de la Tierra de Campos, la carencia que suelo encontrar es la misma: los contactos comerciales viven en la cabeza del comercial o en una hoja de cálculo, y en cuanto llega un pico de trabajo el seguimiento se cae. Automatizar el marketing de una empresa B2B no consiste en poner un chatbot. Consiste en sustituir esa hoja por un proceso que registra cada contacto, lo puntúa según su interés real y avisa al comercial cuando toca llamar, no un mes después.
Lo que se automatiza, en este orden: la captación, con un formulario que pregunte lo que el comercial necesita saber, más allá del nombre y el correo; la cualificación, con una puntuación (lead scoring) que separa al ingeniero de compras que descarga una ficha técnica de quien entra una vez y no vuelve; el seguimiento, con secuencias de correo que mantienen la conversación mientras el cliente decide; y el aviso al comercial en el momento en que el contacto está listo para hablar. Las piezas son pocas: formulario, CRM, puntuación de contactos, secuencias de correo y el aviso al comercial. Qué herramienta conviene en cada caso depende del volumen de contactos y de lo que ya use el equipo comercial.
Conviene saber también qué no resuelve. Si no hay un proceso comercial definido —quién llama, en qué plazo, con qué criterio se descarta un contacto—, automatizar acelera el desorden: los avisos llegan antes, pero a un comercial que sigue sin saber qué hacer con ellos. Y si no hay nada que ofrecer a cambio del contacto, una ficha técnica o un caso de uso, no hay nada que enviar en esas secuencias. La automatización ejecuta el proceso comercial; no lo inventa.
- Formulario de captación adaptado a lo que necesita saber el comercial.
- CRM donde vive cada contacto con su histórico, y que el comercial mira cada día.
- Lead scoring para distinguir el interés real de la visita de paso.
- Secuencias de correo que acompañan la decisión sin depender de la memoria de nadie.
- Aviso al comercial en cuanto el contacto está listo para hablar.
Este montaje no sustituye al comercial: le quita el trabajo de recordar y de perseguir. Si quieres ver cómo encaja en tu operativa, lo explico en los servicios de marketing automation.
La provincia de la automoción discreta y la Tierra de Campos.
Preguntas frecuentes
¿Trabajas con proveedores de automoción de Palencia?+
Sí. Es uno de mis focos: ayudo a empresas de la cadena de valor de Renault y del sector del automóvil a modernizar su marketing B2B, con marca industrial, web de conversión, posicionamiento técnico (también en inglés) y captación de leads ante el comprador profesional.
¿Cómo ayuda el marketing a una pyme agroalimentaria palentina?+
Le ayuda a dejar de ser proveedora anónima y construir marca propia ante el consumidor: tienda online, posicionamiento nacional para sus productos y un relato que ponga en valor el origen cerealista y la calidad de la Tierra de Campos.
¿Qué certificaciones necesita un proveedor industrial en Palencia?+
En automoción es habitual exigir ISO 9001 (calidad) y, cada vez más, ISO 27001 (seguridad de la información). Para trabajar con la administración, el ENS. Te ayudo a recorrer ese camino por fases, porque a menudo es la condición para entrar como proveedor homologado.
¿Atiendes en remoto a empresas de Palencia?+
Sí. Trabajo principalmente en remoto, con base en Castilla y León y en Las Palmas. La estrategia, la web, los contenidos y el cumplimiento se hacen igual de bien a distancia, con reuniones presenciales cuando aportan valor.
¿Puedo usar el Kit Digital para mi empresa en Palencia?+
Hoy no. El programa Kit Digital cerró el plazo de presentación de solicitudes y su web oficial indica que las convocatorias han finalizado; las dos últimas, dirigidas a autónomos y a empresas de entre 0 y menos de 3 empleados —y también a comunidades de bienes, sociedades civiles y explotaciones agrarias de titularidad compartida—, cerraron el 31 de octubre de 2025. Si ya tienes el bono concedido, sigue vigente la parte que importa: ejecutar las soluciones y justificarlas dentro de plazo. La primera fase se justifica como máximo seis meses desde que se valida el Acuerdo de Prestación y la segunda, dentro de los tres meses siguientes a que esa fase termine (art. 31.4 de las bases, en la redacción de la Orden ETD/734/2022); tu convocatoria puede haber fijado un plazo inferior, nunca uno mayor. Para el estado de otras ayudas, comprueba siempre la convocatoria vigente en la sede oficial antes de contar con ella.
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