Bodega · Aranda de Duero
De producto local a marca con propósito.
Reposicionamiento que tradujo el savoir-faire en una narrativa exportable. +38% notoriedad asistida en 9 meses.
Servicio 01 · Estrategia
Consultoría
estratégica
La consultoría estratégica es el trabajo de diagnóstico y decisión que ordena el marketing de una empresa antes de invertir en campañas: en qué mercado compite, qué la hace distinta, a quién se dirige y con qué prioridades. No es una agencia que ejecuta piezas — es un consultor externo que devuelve un marco de decisión propio, medible y documentado.
Diagnóstico de marca, plan de marketing y acompañamiento ejecutivo. Para empresas y organizaciones sin ánimo de lucro que necesitan dirección estratégica antes que tácticas — y quieren tomar decisiones basadas en datos, no en intuición.
8-12
Semanas de proyecto
3
Fases entregables
12+
Sesiones de trabajo
Qué es
¿Qué es la consultoría estratégica?
La consultoría estratégica es el trabajo de diagnóstico y decisión que ordena tu marketing antes de invertir en campañas. No consiste en hacer más cosas, sino en elegir las correctas: en qué mercado compites, qué te hace distinto, a quién te diriges y con qué prioridades trimestre a trimestre.
Como consultor estratégico externo me siento con la dirección, leo los datos sin complacencia y devuelvo un marco de decisión propio, medible y documentado. La diferencia con una agencia es clara: una agencia entrega piezas y campañas; aquí el entregable es criterio. Cuando el proyecto termina, tu equipo sabe por qué hace cada cosa y puede defender cada inversión con datos, no con intuición.
Para quién es este servicio
Para empresas que quieren llegar más lejos.
Empresas con visión de futuro
Nueva generación al frente, ampliación de mercado o cambio de modelo. Es el momento perfecto para diseñar el marketing que acompañe esa ambición.
Marcas con buen producto, listas para crecer
El producto ya está validado. Toca contarlo mejor, llegar a más gente y convertir el reconocimiento en una posición sólida en el mercado.
Equipos que quieren elevar el nivel
Tienes un equipo táctico potente. Sumar criterio estratégico multiplica los resultados — y yo asumo ese rol durante el proyecto.
Negocios preparados para decidir con datos
Has llegado al punto donde la intuición no escala. Es el momento de pasar a medir, comparar y optimizar con método.
También para el tercer sector
Organizaciones sin ánimo de lucro y fundaciones
Las ONGs, fundaciones y entidades del tercer sector necesitan comunicación estratégica como cualquier marca — y a menudo con presupuestos más ajustados. Para estos casos ofrezco condiciones especiales y un enfoque adaptado a captación de socios, donantes y voluntariado.
Qué incluye
Todo lo que entra en el proyecto.
El alcance se ajusta a cada caso, pero el núcleo del servicio siempre reúne estos siete bloques de trabajo:
- Auditoría 360° de marca, mercado, competencia y métricas actuales.
- Investigación de públicos y definición de arquetipos de cliente.
- Territorio de marca, propuesta de valor y mensaje diferencial.
- Plan de marketing operativo a 12 meses, mes a mes, con presupuesto por bloque.
- Cuadro de mando con los 5-7 KPI estratégicos, montado en tu herramienta.
- Plantillas de brief para agencias y proveedores externos.
- Acompañamiento quincenal durante los tres meses posteriores a la entrega.
Metodología
Cuatro fases, orden no negociable.
Fase 01 · Semanas 1-2
Diagnóstico estratégico
Auditoría 360° de marca, mercado y métricas. Entrevistas con dirección y equipo. Análisis de competidores.
Fase 02 · Semanas 3-5
Posicionamiento y propuesta
Definición de territorio de marca, propuesta de valor diferencial, mapa de públicos y journey real.
Fase 03 · Semanas 6-9
Plan de marketing
Plan operativo a 12 meses: objetivos medibles, canales, mensajes, presupuesto e indicadores de seguimiento.
Fase 04 · Semanas 10-12
Implementación + acompañamiento
Arrancamos juntos las primeras acciones. Sesiones quincenales de seguimiento durante 3 meses adicionales.
De cada fase, un entregable
Qué documento sale de cada fase.
Cada fase se cierra con un documento tangible que puedes usar el lunes siguiente, no con una presentación que se archiva y no se vuelve a abrir.
Fase 01 · Diagnóstico
Informe de diagnóstico estratégico: hallazgos, riesgos y oportunidades priorizadas, con la foto real de dónde está hoy tu marca frente al mercado y la competencia.
Fase 02 · Posicionamiento
Documento de territorio de marca: propuesta de valor, promesa diferencial y mapa de públicos con arquetipos de cliente validados con investigación.
Fase 03 · Plan
Plan de marketing a 12 meses: objetivos medibles, canales, calendario mes a mes, presupuesto por bloque y responsable de cada acción.
Fase 04 · Implementación
Cuadro de mando activo: los 5-7 KPI estratégicos en tu herramienta, plantillas de brief para proveedores y actas de las sesiones de seguimiento.
Qué te llevas
Un sistema operativo de marketing, no un PDF.
Olvídate del informe-tocho que nadie abre dos veces. Lo que te llevas es una infraestructura viva: workshops, cuadros de mando, plantillas y acompañamiento — todo lo que necesitas para que la estrategia siga funcionando cuando yo no esté.
03 · Posicionamiento
Tu marca en una frase.
Territorio de marca, propuesta de valor y promesa diferencial. Si no se puede explicar en una frase, no está clara.
04 · Públicos
Mapa de arquetipos.
Quién es tu cliente real, qué decide y cómo. Buyer personas validados con investigación, no inventados en una reunión.
05 · Roadmap operativo
Hoja de ruta a 12 meses.
Plan operativo mes a mes con todos los siguientes pasos: hitos estratégicos, lanzamientos, campañas, contrataciones, hitos de marca, presupuestos por bloque y owner de cada acción.
Q1 · Base
Q2 · Lanzar
Q3 · Escalar
Q4 · Medir
07 · Briefings tipo
Listos para agencias.
Plantillas de brief para creativos, diseñadores y desarrolladores externos. Hablas el mismo idioma estratégico que tu cadena de proveedores.
Resultados reales
Tres consultorías estratégicas, tres salidas distintas.
Hospitality · Las Palmas
Plan de marketing para apertura de complejo.
Marca, propuesta de valor y plan de lanzamiento. Ocupación target del primer trimestre alcanzada en mes 2.
B2B · Valladolid
Dirección de marketing externa, 14 meses.
Asumí la dirección estratégica mientras se incorporaba un CMO interno. KPIs definidos, equipo formado, traspaso ordenado.
Punto de partida
La primera sesión, sin ruido de fondo.
El diagnóstico arranca en una sala vacía, sin powerpoints ni presión de venta: preguntas directas sobre dónde está tu empresa hoy, entrevistas con dirección y equipo, y una lectura crítica del estado real. De ahí sale el punto de partida de las cuatro fases.
Cómo se ordena el trabajo
Cuatro fases, en este orden exacto.
Semana 01-02
Diagnóstico 360°
Auditoría de marca, mercado y métricas. Entrevistas con dirección y equipo. Lectura crítica del estado real.
Semana 03-05
Posicionamiento
Territorio de marca, propuesta de valor y mapa de públicos. Si no cabe en una frase, no está claro.
Semana 06-09
Plan operativo
12 meses mes a mes: objetivos medibles, canales, presupuestos por bloque y owner de cada acción.
Semana 10-12+
Implementación
Arrancamos juntos. Sesiones quincenales 3 meses post-entrega. Cuando me voy, el método se queda.
Para quién sí, para quién no
La consultoría estratégica no es para todo el mundo.
Trabajo sobre todo con pymes, empresas familiares y organizaciones sin ánimo de lucro. Este servicio rinde cuando hay algo sólido que ordenar; si no, es mejor esperar.
Encaja si…
- →Facturas de forma estable, pero el crecimiento se ha estancado o depende de un solo canal.
- →Tienes producto validado y necesitas contarlo mejor para dejar de competir solo por precio.
- →Hay relevo generacional, entrada en un mercado nuevo o cambio de modelo de negocio.
- →Tu equipo ejecuta bien, pero falta criterio estratégico que ordene las prioridades.
Probablemente aún no, si…
- ·Buscas el resultado de una campaña concreta para la semana que viene: eso es ejecución, no estrategia.
- ·No hay nadie en dirección con tiempo real para dedicar a las sesiones de trabajo.
- ·Todavía estás validando si el producto tiene mercado: primero valida, luego posiciona.
¿El reto no es tanto el plan como el criterio de quien dirige en el día a día? Entonces encaja mejor el coaching para directivos.
Lo que ganas
Más allá del
entregable: una empresa
que decide mejor.
Cada proyecto se diseña a medida según tu sector, momento de negocio y objetivos. Por eso no trabajo con paquetes cerrados ni con tarifas fijas — la inversión depende del alcance que necesites. Lo importante no es lo que pagas: es lo que cambia en tu empresa cuando terminamos.
En la primera sesión de descubrimiento te paso un presupuesto cerrado, sin sorpresas. Antes, hablamos.
01 · Claridad
Dejas de improvisar.
Tienes una hoja de ruta clara: dónde estás, hacia dónde vas, qué hacer cada trimestre y con qué presupuesto. Adiós a tomar decisiones de marketing por intuición o por urgencia.
02 · Diferenciación
Te dejan de comparar por precio.
Cuando tu posicionamiento es nítido y tu propuesta de valor está bien contada, dejas de competir en el mismo plano que los demás. Pasas a jugar tu propia liga.
03 · Equipo alineado
Todos reman a la vez.
Comercial, marketing, dirección y agencias externas trabajan con el mismo brief estratégico. Menos fricciones, menos malentendidos, más velocidad.
04 · Decisiones medibles
Sabes qué funciona y qué no.
Cuadro de mando con los 5-7 KPIs que importan. Cada inversión en marketing se puede defender con datos, no con corazonadas.
05 · Marca consistente
Una sola voz, en todos sitios.
Tu cliente recibe el mismo mensaje en web, redes, atención telefónica y feria. La marca deja de sentirse esquizofrénica y empieza a sumar memorabilidad.
06 · Autonomía
Cuando me voy, te quedas con el método.
No diseño dependencia. Diseño un plan que tu equipo pueda mantener vivo sin mí. Si vuelves a llamarme, será para crecer, no para empezar de cero.
Cómo se contrata
Precio a medida, sin tarifario.
No trabajo con paquetes cerrados. Cada proyecto se presupuesta a medida tras una primera sesión de diagnóstico sin coste, en la que entiendo tu situación y el alcance real que necesitas. A partir de ahí recibes una propuesta con precio cerrado y calendario, sin sorpresas después.
Un diagnóstico acotado no cuesta lo mismo que un proyecto completo de doce semanas con tres meses de acompañamiento. Por eso el rango es amplio y honesto: lo concreto lo hablamos con tu caso delante.
De qué depende la inversión
El alcance del proyecto
Solo diagnóstico, diagnóstico más plan, o proyecto completo con acompañamiento.
La complejidad del negocio
Número de líneas de producto, mercados y públicos a los que te diriges.
El estado de partida
Cuánta investigación, datos y documentación previa existen ya en la empresa.
La duración del acompañamiento
Los meses de seguimiento posteriores a la entrega del plan y su intensidad.
Presencial frente a remoto
Las sesiones presenciales exigen más logística que el trabajo por videoconferencia.
La urgencia del calendario
Comprimir el proyecto en menos semanas concentra el trabajo y condiciona la agenda.
Preguntas frecuentes
Dudas habituales sobre consultoría estratégica.
¿Qué diferencia hay entre consultoría estratégica y contratar una agencia de marketing?
Una agencia ejecuta: diseña, produce campañas y gestiona canales. La consultoría estratégica trabaja el paso previo —diagnóstico, posicionamiento y plan— para que esa ejecución tenga rumbo. De hecho, un buen plan estratégico hace que el trabajo de tu agencia rinda más, porque llega con un brief claro en lugar de improvisar. No compiten: se complementan.
¿Cuánto dura un proyecto de consultoría estratégica?
Entre 8 y 12 semanas para el grueso del trabajo —diagnóstico, posicionamiento y plan—, más tres meses de acompañamiento quincenal para arrancar la implementación. El calendario se ajusta a la disponibilidad de tu equipo, pero mantener un ritmo constante es lo que evita que el proyecto se diluya.
¿Cuánto cuesta una consultoría estratégica?
No trabajo con tarifas cerradas porque el alcance cambia mucho de un caso a otro. La inversión depende de si necesitas solo diagnóstico o el proyecto completo, de la complejidad de tu negocio y de la duración del acompañamiento. Tras una primera sesión sin coste recibes una propuesta con precio cerrado y sin sorpresas.
¿La consultoría estratégica sirve para pymes o solo para grandes empresas?
Está pensada sobre todo para pymes y empresas familiares. Son las que más ganan al ordenar su estrategia, porque suelen tener buen producto y equipo, pero les falta un marco de decisión que priorice. Para organizaciones sin ánimo de lucro adapto el enfoque a la captación de socios, donantes y voluntariado.
¿Qué me llevo al terminar el proyecto?
Un sistema de marketing, no un PDF que se archiva: informe de diagnóstico, territorio de marca y propuesta de valor, plan operativo a 12 meses con presupuesto por bloque, un cuadro de mando con tus KPI y plantillas de brief para tus proveedores. Todo pensado para que tu equipo lo mantenga vivo sin depender de mí.
¿Trabajas de forma presencial o en remoto?
Ambas. Combino sesiones presenciales para los momentos clave —diagnóstico y alineamiento de equipo— con videoconferencias estructuradas para el resto del proyecto. Trabajo desde Valladolid y Las Palmas de Gran Canaria, y atiendo proyectos en toda España.
Siguiente paso
¿Hablamos de tu caso concreto?
Primera sesión de 45 min, sin coste y sin compromiso. Si encajamos, te paso propuesta detallada en 5 días. Si no, te llevas un diagnóstico inicial útil.