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en Aranda de Duero.

Ribera del Duero: vino de prestigio que compite a contracorriente

Aranda de Duero es el corazón histórico de la Denominación de Origen Ribera del Duero, que alojó su Consejo Regulador en sus primeros años. La D.O. nada a contracorriente del mercado: elevó sus ventas hasta los 92,4 millones de botellas en 2025, mientras el consumo mundial de vino caía. Es un sector de altísimo prestigio, con cerca de 175 bodegas visitables repartidas por la región.

El reto de muchas bodegas no es la calidad del vino, sino destacar entre cientos de etiquetas y vender directamente al consumidor y a la exportación sin depender solo del distribuidor. Para ellas trabajo marca de bodega, storytelling de terruño y añada, comercio electrónico (club de vino, venta directa), comunicación en varios idiomas y posicionamiento internacional. La marca, aquí, es lo que separa una botella de 12 euros de una de 40.

Enoturismo: convertir la visita a la bodega en venta y fidelización

Alrededor del vino ha crecido un potente enoturismo: visitas a bodegas, bodegas subterráneas históricas del casco de Aranda, gastronomía (el lechazo asado es seña de identidad) y experiencias que atraen a un visitante de poder adquisitivo medio-alto. Es un turismo experiencial que decide, reserva y reseña en internet.

Para bodegas con sala de catas, hoteles, restaurantes y empresas de experiencias, trabajo la captación por canales propios (web de reservas, email, club de visitantes), contenido en varios idiomas para el visitante extranjero y una experiencia digital que convierta la visita puntual en venta recurrente de vino y en recomendación. El objetivo es que el turista que prueba en la bodega siga comprando online cuando vuelve a casa.

Industria: el tercer polo industrial de Castilla y León

Mucha gente desconoce que Aranda de Duero es el tercer polo industrial de Castilla y León, con cerca de 4.872 trabajadores en el sector industrial repartidos en unas 136 empresas. Aquí conviven grandes nombres como Grupo Leche Pascual, GlaxoSmithKline (farmacéutico) y una importante fábrica de Michelin, junto a un tejido de pymes auxiliares: logística, metal, alimentación y servicios técnicos.

Para estas empresas auxiliares, históricamente discretas en su comunicación, el marketing es posicionamiento como proveedor fiable: web B2B en varios idiomas, fichas de capacidades verificables, casos de éxito y la base de cumplimiento que un gran cliente industrial exige antes de homologar a un proveedor. Aranda demuestra que se puede ser pequeño en población y grande en industria; la comunicación debe estar a esa altura.

Cumplimiento normativo: RGPD, ISO y ENS adaptados a tu actividad

En Aranda el cumplimiento sirve tanto para la bodega que vende online como para la industria que provee a multinacionales. Para una tienda online de vino: textos legales reales, RGPD bien resuelto y atención a la normativa específica de venta de alcohol a distancia. Para el tejido industrial y auxiliar: un camino hacia la ISO 9001 (calidad, casi imprescindible para homologar como proveedor), la ISO 22000 o equivalentes en seguridad alimentaria, la ISO 27001 y, cuando hay contratación pública, el Esquema Nacional de Seguridad (ENS). Lo planteo por fases, con un sistema documental que de verdad se use en el día a día.

Digitalización con ayudas: Kit Digital y Kit Consulting bien planteados

Acompaño la digitalización de pymes arandinas y de la Ribera con el Kit Digital (web, comercio electrónico, gestión de redes, ciberseguridad, factura electrónica) y el Kit Consulting (asesoramiento en estrategia, inteligencia artificial o ciberseguridad). Una bodega que quiere montar su tienda online y su club de vino, o una industria auxiliar que necesita una web B2B y factura electrónica, encajan bien en estas ayudas. El objetivo no es "gastar el bono", sino encajar la ayuda dentro de un plan con sentido para el negocio. Conviene revisar los plazos de cada convocatoria en las fuentes oficiales antes de comprometerse.