Proceso comercial B2B, dirección comercial externalizada, consultoría estratégica de ventas, CRM, prospección, propuestas ganadoras y técnicas de negociación contrastadas.
La venta consultiva B2B no es arte: es proceso replicable. Diagnóstico → cualificación → propuesta → cierre → fidelización. Cada paso tiene su método, sus KPIs y su tooling. Implantar el proceso y dirigirlo bien es lo que separa el equipo comercial predecible del azaroso.
Cuándo y cómo contratar un consultor de ventas.
Diseño e implantación de proceso completo.
Comparativa y criterio de implantación.
Mapa de experiencia del cliente.
20 KPIs comerciales esenciales.
Outsourcing de dirección comercial.
Estrategias para retener valor.
25 objeciones comunes y cómo superarlas.
Fijar precios para rentabilidad.
Estructura ganadora con cierre.
Acuerdos rentables para empresarios.
Servicios de alto valor.
Primera sesión sin coste. Cuéntame el contexto y, si encajamos, te preparo propuesta a medida en 5 días.