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Auditoría de sesgos cognitivos de tu landing: descubre qué le falta para persuadir
Evalúa tu landing contra los 12 principios de persuasión y sesgos cognitivos que más pesan en la conversión — prueba social, escasez, anclaje, aversión a la pérdida… Obtén tu puntuación 0-100 y los 3 sesgos peor aprovechados, cada uno con un ejemplo aplicado. Gratis, sin registro, sin que salga de tu navegador.
Cómo funciona
De 12 preguntas a un plan de acción concreto
Responde 12 preguntas sobre tu landing
Un principio de persuasión por pregunta, con 3 niveles de respuesta: no lo usas, lo usas de forma básica o lo usas bien.
Calculamos tu puntuación 0-100
Cada respuesta puntúa de 0 a 2. Sumamos las 12 y las convertimos a una escala de 0 a 100.
Ves los 12 principios ordenados
Un listado visual te muestra de un vistazo qué principios aprovechas bien y cuáles casi no usas todavía.
Recibe 3 recomendaciones con ejemplo
Los 3 principios peor aprovechados, cada uno con un ejemplo de copy o elemento concreto que puedes aplicar ya.
Audita tu landing en 12 principios
Sesgos cognitivos, aplicados a conversión
Qué son los sesgos cognitivos en una landing page
El cerebro no evalúa cada landing page de forma racional y exhaustiva: decide en segundos, apoyado en atajos mentales —los sesgos cognitivos— que la psicología del comportamiento lleva décadas documentando. Daniel Kahneman y Amos Tversky demostraron que la mayoría de decisiones, incluida la de dejar un email o hacer clic en "comprar", se toman con el llamado Sistema 1: rápido, intuitivo y muy sensible a cómo se presenta la información, no solo a lo que dice. Robert Cialdini tradujo esos hallazgos a principios de persuasión aplicables —prueba social, autoridad, reciprocidad…— que siguen siendo la base de casi todo lo que funciona, y lo que falla, en una landing.
Por qué una landing "bien escrita" puede seguir sin convertir
Es habitual invertir en copywriting cuidado, fotos profesionales y un diseño limpio y aun así ver que la tasa de conversión no despega. Casi siempre el motivo no es la calidad del texto, sino la ausencia de las palancas de decisión que el cerebro necesita para pasar de "esto me interesa" a "voy a actuar ahora". Nuestro trabajo de neuromarketing aplicado parte precisamente de ahí: no se trata de escribir mejor, sino de estructurar la página según cómo decide realmente un usuario, no según cómo nos gustaría que decidiera.
Los 12 principios que evalúa esta auditoría
Esta herramienta agrupa doce principios con respaldo en la literatura de economía conductual y persuasión: varios de los seis de Cialdini —prueba social, autoridad, reciprocidad, escasez y coherencia, además del efecto señuelo aplicado a la comparación de opciones— más otros sesgos y efectos de decisión especialmente relevantes en páginas de conversión: urgencia, anclaje de precio, aversión a la pérdida, fluidez cognitiva, el sesgo del valor por defecto y el gradiente de meta. Ninguno funciona de forma aislada: una landing sólida suele combinar 4 o 5 de ellos de forma coherente, no los doce a la vez ni de forma forzada.
De la auditoría a la acción
El objetivo de esta checklist no es sacar una nota, sino señalar dónde está el margen real de mejora. Por eso el resultado no se queda en la puntuación: identifica los tres principios peor aprovechados y da un ejemplo de copy o elemento concreto para cada uno, para que la siguiente versión de la landing no sea "más bonita" sino más persuasiva. Si el resultado apunta a que falta una base de identidad clara detrás del mensaje, conviene empezar por nuestra auditoría gratuita de identidad de marca, que revisa si el problema está antes, en lo que la marca comunica sobre sí misma.
Preguntas frecuentes
Lo que más se pregunta sobre sesgos cognitivos en landing pages
¿Qué son los sesgos cognitivos en una landing page? +
Son los atajos mentales que usa el cerebro para decidir rápido si confía en una página y actúa en ella: prueba social, escasez, anclaje de precio, aversión a la pérdida y otros. Robert Cialdini y Daniel Kahneman documentaron los principales, y esta herramienta los aplica a landing pages.
¿Cuáles son los 12 principios que evalúa esta herramienta? +
Prueba social, escasez, urgencia, anclaje de precio, aversión a la pérdida, fluidez cognitiva, autoridad, reciprocidad, efecto señuelo, sesgo del valor por defecto, compromiso y coherencia, y gradiente de meta.
¿Cuánto tiempo lleva hacer la auditoría? +
Entre 2 y 4 minutos. Son 12 preguntas de respuesta única, con 3 niveles de respuesta cada una.
¿Se guardan mis respuestas o los datos de mi landing en algún servidor? +
No. Todo el cálculo se ejecuta en tu navegador con JavaScript; no se envía ninguna respuesta a ningún servidor ni se te pide registro ni email.
¿Qué hago si mi puntuación es baja? +
El resultado te señala los 3 sesgos peor aprovechados con un ejemplo aplicado para cada uno. Si quieres revisarlo con más detalle sobre tu landing real, puedes agendar una sesión gratuita de 30 minutos.
¿Y ahora qué?
¿Quieres que lo revisemos juntos?
Agenda una sesión gratuita de 30 minutos y repasamos tu resultado, los 3 sesgos peor aprovechados y cómo aplicarlos a tu landing real.