Trabajo con empresas cuyo cliente es otra empresa: industria, servicios profesionales, SaaS, distribución técnica, ingeniería. Ciclos largos, comités de compra, decisiones racionalizadas y emocionales a partes iguales. Marketing B2B serio que aporta tracción real — no el genérico B2B de moda.
El marketing B2B en España vive una transformación profunda. Tradicionalmente el sector ha sido más comercial que de marketing — venta por relación, ferias, prospección directa. Pero los compradores B2B han cambiado: investigan online antes incluso de hablar con un comercial, comparten información con sus colegas, leen reseñas y casos publicados, valoran la marca de la empresa proveedora antes de tomar la decisión. El marketing B2B actual exige presencia digital seria, contenido técnico con valor, autoridad sectorial construida, y sales enablement coordinado.
Trabajo con empresas B2B que entienden esta evolución: industria, maquinaria, ingeniería, química, servicios profesionales (despachos, consultoras, ingenierías), SaaS B2B, distribución especializada. La combinación habitual: trabajo de posicionamiento que defienda valor técnico, branded content técnico que construya autoridad, generación de leads cualificados con LinkedIn Ads + SEO + branded PR, modelos de atribución honestos para ciclos largos, account-based marketing para cuentas estratégicas, sales enablement con materiales que el comercial defiende.
Estrategia con criterio sectorial, branded content técnico, generación de leads cualificados con LinkedIn y SEO, account-based marketing, atribución multicanal en ciclos largos, sales enablement.
Diagnóstico, posicionamiento y plan operativo a 12 meses.
Contenido editorial que conecta marca y persona, con tu identidad.
Principios neurocientíficos aplicados a campañas, UX y producto.
Revisión externa de identidad, propuesta de valor y coherencia.
Mide qué canal genera de verdad cada venta multicanal.
Sesiones para equipos, asociaciones y centros formativos.
No. LinkedIn es canal importante (búsqueda activa B2B, ABM, presencia profesional) pero no único. El marketing B2B serio combina SEO técnico, branded content, presencia en medios sectoriales, ferias, ABM, email marketing, eventos. LinkedIn es una pieza importante — no toda la estrategia.
Marco de medición que cubre todo el embudo: tráfico, leads, MQLs, SQLs, oportunidades, cierre. Cada etapa con su KPI específico. Modelos de atribución multicanal que reconocen el valor de cada touchpoint a lo largo del ciclo largo. Sin este marco, el marketing B2B es difícil de defender — con él, es defendible y optimizable.
Excelentemente. Los grandes casos B2B de branded content (Mailchimp Studios, Stripe Press, HubSpot Academy) demuestran que el contenido editorial sostenido construye autoridad y reduce CAC significativamente. Para B2B con ciclos largos, el branded content es de las inversiones con mejor ROI a medio plazo.
Account-based marketing — marketing personalizado a cuentas estratégicas concretas. Conviene cuando vendéis a un número limitado de cuentas con ticket alto (típico en SaaS enterprise, ingeniería, consultoría). En lugar de marketing masivo, se concentra esfuerzo en captar y nutrir las cuentas que más valen.
Sí, es parte del trabajo. Coordinación entre marketing y comercial para que el equipo de ventas tenga materiales útiles (casos publicados, presentaciones, ROI calculadoras, comparativas). Sin esa coordinación, el marketing y comercial trabajan paralelos en lugar de en serie.
Primera sesión sin coste. Presencial o vídeo. Propuesta cerrada en 5 días si encajamos.