Función de dirección de marketing senior en periodos específicos de transición: pérdida de equipo, cambio de fase, integración post-fusión, reorganización profunda. Compromiso definido, entrega clara, traspaso ordenado al final.
Vuestro CMO o director de marketing se ha ido y la búsqueda de sustituto va a llevar meses. La función no puede pararse mientras tanto.
Acabáis de adquirir o fusionar con otra empresa. La integración de marketing es compleja y necesita dirección dedicada durante 12-18 meses.
Salida a mercados nuevos, lanzamiento de línea diferente, transformación digital profunda. Momentos que necesitan dirección senior con dedicación específica.
Empresas familiares o medianas que pasan de marketing intuitivo a marketing profesional. Necesitáis dirección durante la transición pero el perfil definitivo aún no está claro.
Primeras 4-6 semanas: inmersión, contacto con equipo, agencias y stakeholders, diagnóstico de situación, plan de los 90 primeros días.
Plan a 12-18 meses según mandato. Reorganización del equipo si toca. Coordinación con agencias. Reporte directo a dirección general.
Día a día con responsabilidad ejecutiva completa. Toma de decisiones, gestión de presupuesto, representación ante consejo, gestión de crisis si se presentan.
Últimos 2-3 meses dedicados al traspaso al sucesor (interno o externo) con documentación, formación y solapamiento ordenado. Final claro, sin sorpresas.
Función de dirección sin compromiso eterno. Lo que aporta concretamente:
Sin curva de aprendizaje de 3-6 meses como un fichaje interno. Perfil senior con experiencia que sabe qué hacer desde el primer día. La función no se para.
Mandato definido (12, 18, 24 meses) con entrega clara. Sin la incertidumbre de quitar luego a alguien si no encaja. Final ordenado.
El CMO interim no carga con inercias políticas internas. Toma decisiones difíciles que un interno con cinco años de historia no se atrevería.
Perfil ejecutivo con experiencia profunda. Habría que pagar mucho a un CMO contratado de manera permanente — sin la flexibilidad del interim.
Las empresas que dejan vacía la dirección de marketing 6-12 meses pierden tracción. El interim mantiene el ritmo mientras se decide la solución definitiva.
El final del mandato incluye documentación, formación al sucesor y solapamiento. Conocimiento que en transiciones mal hechas se pierde, en este modelo se conserva.
Empresa industrial con marcha de CMO y búsqueda de sustituto que se preveía larga. Mandato de 14 meses con plan estratégico y reorganización del equipo. Traspaso ordenado al nuevo CMO.
Referencias: AENOR · BOE · INCIBE
El marketing del cerebro es más predictible que el marketing de la opinión. — Ángel Ortega Castro
Dos empresas medianas fusionadas. Integración de marketing como mandato específico de 18 meses. Estructura unificada y plan común al final del mandato.
Empresa familiar con marketing históricamente intuitivo. Mandato de 12 meses para profesionalizar la función y definir el perfil definitivo. Decisión de contratación interna informada.
Marco de gobierno y prioridades del trimestre.
Traducción operativa con KPIs y owner por iniciativa.
Día a día de campañas, contenidos y mediciones.
El CMO interim aporta especialmente en estos cuatro escenarios. Cada uno con un mandato claramente definible:
Búsquedas de perfiles senior duran 4-9 meses bien hechas. Si la función se queda vacía ese tiempo, perdéis tracción. El interim cubre el hueco con calidad.
Integración de equipos, marcas, sistemas y procesos. Mandato típico de 12-24 meses con perfil dedicado que solo se ocupa de eso.
Salida internacional, IPO, expansión a categorías nuevas. Momentos que exigen dirección senior dedicada durante un periodo definido y delimitado.
A veces hay decisiones (despidos, cierre de líneas, cambio de proveedores) que internamente nadie quiere o puede tomar. El interim, con mandato claro, las toma con criterio.
El departamento externo es función continua sin fecha clara de finalización. El CMO interim es mandato específico con principio, medio y final definidos. El primero es operación sostenida; el segundo es proyecto ejecutivo.
Coste mensual ajustado al perfil senior y dedicación. Sale a más que un retainer ligero pero a menos que un fichaje interno con salario competitivo de mercado. Coste predecible durante todo el mandato.
Sí, si tiene sentido para ambas partes. Lo normal es definir periodo inicial y revisar al 75% del mandato. Si se decide prorrogar, se hace por un periodo nuevo y definido — no de manera indefinida.
El CMO interim es dedicación principal. Puede haber otros compromisos puntuales pero el cliente del mandato tiene prioridad y dedicación mayoritaria. Eso se acuerda al inicio explícitamente.
Sí, si así se decide. Como parte del traspaso, se puede acompañar el proceso de selección del CMO permanente con criterio: definición del perfil, valoración de candidatos, recomendación final. Eso ayuda a que la transición sea exitosa.
Primera sesión de 45 min, sin coste y sin compromiso. Si encajamos, te paso propuesta detallada en 5 días. Si no, te llevas un diagnóstico inicial útil.