Sector con producto excelente y marketing tradicional minimalista. Trabajo con empresas industriales — automoción, maquinaria, componentes, fabricación, química — que quieren pasar de ser proveedor anónimo a marca técnica reconocible. B2B serio, ciclos largos, ROI medible.
La industria española — automoción, maquinaria, componentes, química, alimentaria — tiene producto técnico de nivel internacional pero marca prácticamente inexistente. La razón histórica es comprensible: empresas que llevan décadas vendiendo por relaciones comerciales B2B, con producto que ‘se vende solo’. Pero los compradores B2B han cambiado: buscan información, autoridad, autoridad técnica, transparencia, antes incluso de hablar con un comercial.
Trabajo con empresas industriales que quieren cerrar esa brecha: trabajo de posicionamiento que defienda valor técnico real, branded content que construya autoridad sectorial (whitepapers, casos técnicos, presencia en medios), generación de leads cualificados con LinkedIn Ads y SEO técnico, plan de ferias y eventos sectoriales con criterio de ROI medible. Sin abandonar el modelo comercial tradicional — complementándolo.
Combinación habitual: trabajo de posicionamiento que defienda valor técnico, branded content técnico para construir autoridad, generación de leads cualificados con LinkedIn y SEO, account-based marketing para cuentas estratégicas.
Diagnóstico, posicionamiento y plan operativo a 12 meses.
Contenido editorial que conecta marca y persona, con tu identidad.
Principios neurocientíficos aplicados a campañas, UX y producto.
Revisión externa de identidad, propuesta de valor y coherencia.
Mide qué canal genera de verdad cada venta multicanal.
Sesiones para equipos, asociaciones y centros formativos.
Sí, y cada vez más. Los compradores B2B son personas con hábitos digitales (Google, LinkedIn, prensa sectorial, casos técnicos). Sin presencia profesional en esos canales, perdéis visibilidad incluso para quien os busca explícitamente. La industria está donde la banca o el retail estaban hace 10 años — y conviene moverse antes que después.
Marco de medición serio que cubre todo el embudo, no solo la venta cerrada. KPIs por etapa: tráfico cualificado, leads, MQLs, SQLs, oportunidades, cierre. Con modelos de atribución multicanal honestos, se entiende qué canal aporta a cada etapa — incluso en ciclos largos.
No — los multiplica. Comerciales bien apoyados con marketing serio (leads cualificados, materiales técnicos, casos publicados, reputación de la empresa) cierran más y mejor. La fricción entre ‘marketing y comercial’ típica de la industria se resuelve cuando ambos trabajan sobre el mismo embudo medible.
Sí. Account-based marketing para cuentas grandes con potencial específico: contenido y propuestas personalizadas para un puñado de cuentas con valor potencial muy alto. Especialmente útil en industria con tickets grandes y comités de compra complejos.
Marco de evaluación previo (objetivos, audiencia, coste por contacto cualificado, KPIs definidos) y de seguimiento (leads generados, oportunidades, contratos cerrados). Las ferias bien planificadas siguen siendo de los canales más rentables en B2B industrial — las mal planificadas son sumideros de presupuesto.
Primera sesión sin coste. Reunión presencial en planta si está cerca. Propuesta cerrada en 5 días si encajamos.