Je travaille comme consultant en marketing, conformité et digitalisation avec un accompagnement en présentiel à Aranda de Duero et dans la Ribera. Aranda possède une économie étonnamment puissante pour sa taille : c'est l'un des principaux noyaux industriels de la Castille-et-León et, en même temps, le cœur de la Ribera del Duero, l'une des appellations de vin les plus prestigieuses au monde. Mon travail consiste à faire en sorte que cette double force, l'industrie et le vin, se traduise par de la marque, un œnotourisme bien vendu et une conformité réglementaire qui ouvre des marchés.
Ma terre d'origine et l'épicentre de la DO Ribera del Duero. Spécialiste du marketing pour les vignobles, l'agroalimentaire et le commerce local. Je connais en détail le tissu productif et les codes culturels du territoire — ce qui évite le marketing « tout droit sorti du manuel ».
Aranda de Duero est le cœur historique de l'appellation d'origine Ribera del Duero, qui y a hébergé son Conseil régulateur durant ses premières années. L'A.O. nage à contre-courant du marché : elle a porté ses ventes à 92,4 millions de bouteilles en 2025, alors que la consommation mondiale de vin reculait. C'est un secteur de très haut prestige, avec près de 175 caves visitables réparties dans la région.
Le défi de beaucoup de caves n'est pas la qualité du vin, mais de se distinguer parmi des centaines d'étiquettes et de vendre directement au consommateur et à l'export sans dépendre uniquement du distributeur. Pour elles, je travaille la marque de la cave, le storytelling de terroir et de millésime, le commerce électronique (club de vin, vente directe), une communication en plusieurs langues et un positionnement international. Ici, la marque, c'est ce qui sépare une bouteille à 12 euros d'une à 40.
Autour du vin a grandi un puissant œnotourisme : visites de caves, caves souterraines historiques du centre d'Aranda, gastronomie (l'agneau de lait rôti est une signature) et expériences qui attirent un visiteur au pouvoir d'achat moyen-élevé. C'est un tourisme expérientiel qui décide, réserve et laisse des avis sur Internet.
Pour les caves dotées d'une salle de dégustation, les hôtels, les restaurants et les entreprises d'expériences, je travaille l'acquisition par les canaux propres (site web de réservation, e-mail, club de visiteurs), du contenu en plusieurs langues pour le visiteur étranger et une expérience numérique qui transforme la visite ponctuelle en vente récurrente de vin et en recommandation. L'objectif est que le touriste qui déguste à la cave continue d'acheter en ligne une fois rentré chez lui.
Beaucoup ignorent qu'Aranda de Duero est le troisième pôle industriel de la Castille-et-León, avec près de 4 872 travailleurs dans le secteur industriel répartis dans quelque 136 entreprises. On y trouve de grands noms comme Grupo Leche Pascual, GlaxoSmithKline (pharmaceutique) et une importante usine Michelin, aux côtés d'un tissu de PME auxiliaires : logistique, métal, alimentation et services techniques.
Pour ces entreprises auxiliaires, historiquement discrètes dans leur communication, le marketing, c'est le positionnement comme fournisseur fiable : site web B2B en plusieurs langues, fiches de capacités vérifiables, études de cas et la base de conformité qu'un grand client industriel exige avant d'homologuer un fournisseur. Aranda démontre qu'on peut être petit par la population et grand par l'industrie ; la communication doit être à cette hauteur.
À Aranda, la conformité sert aussi bien à la cave qui vend en ligne qu'à l'industrie qui fournit des multinationales. Pour une boutique en ligne de vin : des textes juridiques réels, un RGPD bien réglé et l'attention à la réglementation spécifique de la vente d'alcool à distance. Pour le tissu industriel et auxiliaire : un parcours vers l'ISO 9001 (qualité, presque indispensable pour s'homologuer comme fournisseur), l'ISO 22000 ou équivalents en sécurité des denrées alimentaires, l'ISO 27001 et, lorsqu'il y a de la commande publique, l'ENS (Schéma National de Sécurité espagnol). Je l'aborde par étapes, avec un système documentaire qui sert vraiment au quotidien.
J'accompagne la digitalisation des PME arandinas et de la Ribera avec le Kit Digital (site web, commerce électronique, gestion des réseaux sociaux, cybersécurité, facturation électronique) et le Kit Consulting (conseil en stratégie, intelligence artificielle ou cybersécurité), deux aides publiques espagnoles. Une cave qui veut monter sa boutique en ligne et son club de vin, ou une industrie auxiliaire qui a besoin d'un site web B2B et de la facturation électronique, y trouvent bien leur place. L'objectif n'est pas de « dépenser le bon », mais d'insérer l'aide dans un plan qui ait du sens pour l'entreprise. Il convient de vérifier les délais de chaque appel sur les sources officielles avant de s'engager.
Oui. J'interviens en présentiel à Aranda de Duero et dans la comarque de la Ribera del Duero, en plus de travailler à distance avec le reste de l'Espagne et les îles Canaries. Pour les nouveaux projets, je combine généralement une réunion initiale en présentiel avec un suivi à distance.
Vous distinguer parmi des centaines d'étiquettes et vendre sans dépendre uniquement du distributeur. La Ribera del Duero a vendu 92,4 millions de bouteilles en 2025 à contre-courant du marché, mais la concurrence est énorme. Je travaille la marque de la cave, le storytelling de terroir et de millésime, le commerce électronique, le club de vin et le positionnement international. La marque sépare une bouteille à 12 euros d'une à 40.
En transformant la visite en relation. L'œnotourisme d'Aranda attire un visiteur au pouvoir d'achat moyen-élevé qui décide et laisse des avis sur Internet. Je travaille l'acquisition par les canaux propres (site web de réservation, e-mail, club de visiteurs) et du contenu multilingue, pour que le touriste qui déguste à la cave continue d'acheter en ligne une fois rentré chez lui.
Oui. Aranda est le troisième pôle industriel de la Castille-et-León, avec des entreprises comme Leche Pascual, GlaxoSmithKline et Michelin et un tissu de PME auxiliaires. Pour ce tissu auxiliaire, je travaille le positionnement comme fournisseur fiable : site web B2B en plusieurs langues, fiches de capacités vérifiables et la base de conformité qu'exige un grand client industriel.
Outre des textes juridiques réels et un RGPD bien réglé pour votre boutique et votre club de vin, il faut tenir compte de la réglementation spécifique de la vente d'alcool à distance et de l'étiquetage. Et si vous exportez, des exigences de chaque marché. Je le règle dès le départ pour que la boutique vende sans mauvaises surprises juridiques.
Oui, les deux sont disponibles pour les PME et indépendants de Castille-et-León. Une cave qui veut sa boutique en ligne et son club de vin, ou une industrie auxiliaire qui a besoin d'un site web B2B et de la facturation électronique, y trouvent bien leur place. L'objectif est d'intégrer l'aide dans un plan qui ait du sens pour l'entreprise. Il convient de vérifier les délais de l'appel en vigueur.
Première session sans frais et sans vente. Présentiel à Aranda de Duero ou en visio, à votre convenance. Si nous nous entendons, proposition fermée sous 5 jours.
Oui. J'interviens en présentiel à Aranda de Duero et dans la comarque de la Ribera del Duero, en plus de travailler à distance avec le reste de l'Espagne et les îles Canaries. Pour les nouveaux projets, je combine généralement une réunion initiale en présentiel avec un suivi à distance.
Vous distinguer parmi des centaines d'étiquettes et vendre sans dépendre uniquement du distributeur. La Ribera del Duero a vendu 92,4 millions de bouteilles en 2025 à contre-courant du marché, mais la concurrence est énorme. Je travaille la marque de la cave, le storytelling de terroir et de millésime, le commerce électronique, le club de vin et le positionnement international. La marque sépare une bouteille à 12 euros d'une à 40.
En transformant la visite en relation. L'œnotourisme d'Aranda attire un visiteur au pouvoir d'achat moyen-élevé qui décide et laisse des avis sur Internet. Je travaille l'acquisition par les canaux propres (site web de réservation, e-mail, club de visiteurs) et du contenu multilingue, pour que le touriste qui déguste à la cave continue d'acheter en ligne une fois rentré chez lui.
Oui. Aranda est le troisième pôle industriel de la Castille-et-León, avec des entreprises comme Leche Pascual, GlaxoSmithKline et Michelin et un tissu de PME auxiliaires. Pour ce tissu auxiliaire, je travaille le positionnement comme fournisseur fiable : site web B2B en plusieurs langues, fiches de capacités vérifiables et la base de conformité qu'exige un grand client industriel.
Outre des textes juridiques réels et un RGPD bien réglé pour votre boutique et votre club de vin, il faut tenir compte de la réglementation spécifique de la vente d'alcool à distance et de l'étiquetage. Et si vous exportez, des exigences de chaque marché. Je le règle dès le départ pour que la boutique vende sans mauvaises surprises juridiques.
Oui, les deux sont disponibles pour les PME et indépendants de Castille-et-León. Une cave qui veut sa boutique en ligne et son club de vin, ou une industrie auxiliaire qui a besoin d'un site web B2B et de la facturation électronique, y trouvent bien leur place. L'objectif est d'intégrer l'aide dans un plan qui ait du sens pour l'entreprise. Il convient de vérifier les délais de l'appel en vigueur.