Je travaille comme consultant en marketing, conformité et digitalisation avec une présence en présentiel à Las Palmas de Grande Canarie et un accompagnement pour le reste de l'île. Mon approche ici n'est pas la même que sur la Péninsule : une PME grancanarienne opère sous le Régime Économique et Fiscal (REF) des îles Canaries, facture avec l'IGIC au lieu de la TVA et peut bénéficier d'incitations propres comme la Zone Spéciale Canarienne (ZEC) ou la Réserve pour Investissements aux Canaries (RIC). Cela change la manière de budgétiser une campagne, de présenter une aide et de rédiger les textes juridiques d'un site web. Je vous aide à faire en sorte que le marketing, la marque et la conformité réglementaire s'emboîtent avec cette réalité fiscale, et non contre elle.
Tourisme de qualité, hospitality, restauration et services professionnels. Je travaille avec des entreprises canariennes qui souhaitent se différencier du marketing touristique générique — et construire une marque à l'identité propre au-delà du « soleil et plage ».
La plupart des prestataires de marketing travaillent en pensant au modèle péninsulaire : TVA de 21 %, aides nationales sans nuances et modèles juridiques génériques. À Grande Canarie, cela génère des frictions. L'IGIC a un taux général de 7 % (contre 21 % de TVA), régi par la loi 20/1991 au sein du REF, ce qui modifie le calcul du coût réel d'une campagne, d'un outil SaaS souscrit hors de l'archipel ou d'un investissement publicitaire. Quand j'établis un devis pour une entreprise de Las Palmas, je le fais avec le bon impôt, sans surprise sur la facture ni sur le modèle 420.
Mon travail consiste à aligner trois fronts que presque personne n'intègre : la marque et l'acquisition (qui, à Grande Canarie, reste très sous-exploitée), la conformité réglementaire (RGPD, ISO, ENS s'il y a des marchés avec l'administration) et la digitalisation subventionnée, où la nuance canarienne de l'IGIC est décisive pour que l'aide colle.
Grande Canarie concentre 54 % de l'économie bleue de l'archipel, avec une production proche de 1 900 millions d'euros. Le Port de La Luz et de Las Palmas est le moteur : réparation navale (l'île concentre environ 90 % de cette activité régionale), services portuaires, pêche congelée, logistique atlantique et transformation alimentaire. Autour de lui vit un écosystème d'entreprises auxiliaires, d'importateurs, de commissionnaires en douane et de services techniques qui exploitent rarement leur marque ou leur site web comme ils le devraient.
Pour ces entreprises, le marketing, ce ne sont pas de jolis dépliants : c'est se positionner comme fournisseur fiable auprès des armateurs, des assureurs et des opérateurs internationaux, avec un site web en plusieurs langues, des fiches de service claires et une réputation numérique qui soutienne des ventes B2B à cycle long. C'est là que j'apporte la stratégie, le contenu et la base de conformité (RGPD, conditions de service) qu'un client corporate exige avant de signer.
Aux côtés du port cohabite un Las Palmas de services, de commerce urbain et de tourisme de ville et de plage (Las Canteras). Ces dernières années, l'île s'est consolidée comme destination de nomades numériques : leur séjour moyen tourne autour de deux ou trois mois, contre moins de neuf jours pour le touriste classique, ce qui génère une dépense soutenue et un public à fort pouvoir d'achat et très numérique.
Cela ouvre des opportunités concrètes pour les hôtels-boutiques, les espaces de coworking, la restauration, les cliniques, les écoles de langues et les services professionnels : du contenu en anglais et en allemand, de la réputation dans les moteurs de recherche, de l'acquisition par les canaux propres (e-mail, communauté) et une expérience numérique soignée. Je conçois des stratégies pensées pour ce visiteur de longue durée, et non pour le forfait de vacances classique.
Deux dispositifs du REF conditionnent la stratégie de nombreuses entreprises grancanariennes et il convient de les avoir présents dès le premier jour :
Je ne suis pas votre conseiller fiscal — ce rôle revient à votre cabinet de gestion — mais je coordonne le marketing et la digitalisation avec ces dispositifs : par exemple, un investissement en site web, logiciel ou équipements peut s'emboîter comme matérialisation de la RIC, et il convient de l'avoir clarifié avant de souscrire quoi que ce soit.
À Las Palmas, je traite la conformité comme un levier de confiance, et non comme une formalité. Pour un site web ou une boutique en ligne : des textes juridiques réels (pas des modèles), un registre des activités de traitement et un consentement aux cookies conformes au RGPD. Pour les entreprises qui visent des marchés avec l'administration ou de grands clients : une préparation vers l'ISO 9001, l'ISO 27001 ou l'ENS (Schéma National de Sécurité espagnol). Je l'aborde par étapes, avec un système documentaire qui sert vraiment, et non un classeur qui n'apparaît qu'à l'audit.
J'accompagne la digitalisation des PME grancanariennes par deux voies : le Kit Digital (site web, commerce électronique, gestion des réseaux sociaux, cybersécurité) et le Kit Consulting (conseil en stratégie, IA ou cybersécurité), deux aides publiques espagnoles. La nuance canarienne est importante : aux îles Canaries, la facture de l'agent de digitalisation comporte l'IGIC à 7 %, pas la TVA, et cela affecte la manière de justifier le montant de l'aide. Je le ficelle bien dès le départ pour que la subvention couvre ce qui est prévu et que la justification ne se bloque pas. Vérifiez toujours les appels en vigueur et les délais sur les sources officielles avant de vous engager.
Oui. J'ai une présence en présentiel à Las Palmas de Grande Canarie et j'accompagne le reste de l'île, en plus de travailler à distance avec le reste de l'archipel et de l'Espagne. Pour les nouveaux projets, je combine généralement une réunion initiale en présentiel avec un suivi à distance.
Oui, et il convient d'en tenir compte. L'IGIC a un taux général de 7 % contre 21 % de TVA péninsulaire. Cela change le coût réel des services et des outils et la manière de budgétiser. Moi, je le calcule avec le bon impôt dès le départ pour qu'il n'y ait pas de décalage dans votre comptabilité ni dans le modèle 420.
Oui. Le Kit Digital et le Kit Consulting sont disponibles pour les PME et indépendants canariens. La différence principale est que l'agent de digitalisation facture avec l'IGIC à 7 %, pas avec la TVA, ce qui affecte la justification de l'aide. Il convient de bien le poser dès le départ et de vérifier toujours les délais de l'appel en vigueur.
La ZEC réduit l'impôt sur les sociétés à 4 % pour les entités nouvelles qui remplissent les conditions, et la RIC permet de réduire la base imposable en investissant dans l'archipel. Un investissement en site web, logiciel ou équipements peut s'emboîter comme matérialisation de la RIC. Je ne remplace pas votre conseiller fiscal, mais je coordonne le projet pour qu'il s'emboîte avec ces dispositifs.
Oui. C'est l'un des tissus les plus forts et les plus mal communiqués de Grande Canarie. J'aide les entreprises portuaires, de réparation navale, de logistique et de pêche à construire une marque et un site web B2B crédibles pour vendre aux armateurs, aux assureurs et aux opérateurs internationaux.
Le cadre fiscal (REF, IGIC, ZEC, RIC) est commun à tout l'archipel, mais le tissu économique change. Grande Canarie pèse davantage dans l'économie bleue, le port et les nomades numériques ; Tenerife a un poids très élevé dans l'audiovisuel et la recherche. J'adapte la stratégie à l'île concrète, je n'applique pas le même modèle.
Première session sans frais et sans vente. Présentiel à Las Palmas de Gran Canaria ou en visio, à votre convenance. Si nous nous entendons, proposition fermée sous 5 jours.
Oui. J'ai une présence en présentiel à Las Palmas de Grande Canarie et j'accompagne le reste de l'île, en plus de travailler à distance avec le reste de l'archipel et de l'Espagne. Pour les nouveaux projets, je combine généralement une réunion initiale en présentiel avec un suivi à distance.
Oui, et il convient d'en tenir compte. L'IGIC a un taux général de 7 % contre 21 % de TVA péninsulaire. Cela change le coût réel des services et des outils et la manière de budgétiser. Moi, je le calcule avec le bon impôt dès le départ pour qu'il n'y ait pas de décalage dans votre comptabilité ni dans le modèle 420.
Oui. Le Kit Digital et le Kit Consulting sont disponibles pour les PME et indépendants canariens. La différence principale est que l'agent de digitalisation facture avec l'IGIC à 7 %, pas avec la TVA, ce qui affecte la justification de l'aide. Il convient de bien le poser dès le départ et de vérifier toujours les délais de l'appel en vigueur.
La ZEC réduit l'impôt sur les sociétés à 4 % pour les entités nouvelles qui remplissent les conditions, et la RIC permet de réduire la base imposable en investissant dans l'archipel. Un investissement en site web, logiciel ou équipements peut s'emboîter comme matérialisation de la RIC. Je ne remplace pas votre conseiller fiscal, mais je coordonne le projet pour qu'il s'emboîte avec ces dispositifs.
Oui. C'est l'un des tissus les plus forts et les plus mal communiqués de Grande Canarie. J'aide les entreprises portuaires, de réparation navale, de logistique et de pêche à construire une marque et un site web B2B crédibles pour vendre aux armateurs, aux assureurs et aux opérateurs internationaux.
Le cadre fiscal (REF, IGIC, ZEC, RIC) est commun à tout l'archipel, mais le tissu économique change. Grande Canarie pèse davantage dans l'économie bleue, le port et les nomades numériques ; Tenerife a un poids très élevé dans l'audiovisuel et la recherche. J'adapte la stratégie à l'île concrète, je n'applique pas le même modèle.