Tissu entrepreneurial réel
Secteurs que je connais bien en Las Palmas.
Las Palmas de Gran Canaria concentre le muscle économique de l'archipel : le port le plus important de l'Atlantique moyen, le siège de la fiscalité spéciale canarienne (ZEC, REF), la zone touristique de Maspalomas-Playa del Inglés et l'Université de Las Palmas. Voici les secteurs où je vois le plus d'opportunités pour les entreprises de l'île.
Port commercial · 5e EVP d'Espagne
Le Port de Las Palmas traite plus d'un million d'EVP par an, ce qui le place dans le top 5 espagnol pour le trafic de conteneurs, avec une position unique de porte d'entrée vers l'Afrique de l'Ouest. Le soutage, le trafic Ro-Ro, la consignation et la réparation navale (Astican, ASTILLEROS CANARIOS) génèrent un tissu B2B avec des clients en Mauritanie, au Sénégal, au Cap-Vert et auprès d'armateurs européens.
Je travaille avec les consignataires, agents en douane et entreprises de services portuaires sur le positionnement international en anglais, portugais et français, des dossiers commerciaux pour armateur européen et armateur africain (très différents), et ISO 9001 avec des KPI de temps de transit plus ISO 14001 pour réduire le coût réglementaire des déchargements.
Banque et finance · Zone Économique Spéciale Canarienne (ZEC)
La ZEC permet une imposition sur les sociétés de 4 % pour les entreprises qui remplissent les exigences d'investissement et d'emploi. Cela a attiré à Las Palmas un nœud financier petit mais significatif : gestionnaires, brokers, family offices, conseils spécialisés en structures ZEC et services pour entreprises étrangères opérant via les Canaries. La marque financière locale lutte contre Madrid et Barcelone mais gagne en proximité avec le client ZEC.
Ici mon rôle est d'aider les cabinets et gestionnaires à se positionner comme experts ZEC face aux concurrents péninsulaires (contenu technique qui explique correctement, pas des slogans), la préparation du pitch institutionnel, ISO 9001 pour les processus client, et surtout RGPD + ENS lorsqu'il y a des services au secteur public canarien.
Tourisme Maspalomas et Playa del Inglés
Le sud de Gran Canaria concentre le tourisme majeur de l'île : complexes hôteliers, offre de restauration, loisirs nautiques, commerce pour touriste international. La pression sur la marque augmente parce que le client compare de plus en plus sur Booking, Tripadvisor et reels avant de réserver, et parce que le secteur doit répondre à une durabilité réelle (énergie, eau, déchets).
Pour complexes et hôtels je travaille un positionnement par segment (familial, premium, golf, sportif, LGTBQ+ — niche importante à Maspalomas), du branded content qui passe de la belle photographie à la promesse différenciante, et ISO 14001 + Travelife + Biosphere convertis en argument commercial visible pour le canal international.
Audiovisuel et cinéma · tax shelter Canaries
L'incitation fiscale audiovisuelle canarienne (déduction de 50 % pour production locale sur le premier million) a positionné Gran Canaria, Tenerife et Lanzarote comme localisations compétitives face à Malte, le Maroc ou la Bulgarie. Les tournages internationaux (cinéma, séries, publicité) génèrent une demande de services techniques, location de matériel, casting, lignes de production et post-production.
J'accompagne les producteurs locaux et les entreprises de services audiovisuels avec un positionnement international en anglais, des dossiers commerciaux qui parlent à un line producer américain ou européen, et ISO 9001 axé sur les délais (un tournage ne bouge pas) plus ISO 14001 (le tournage durable est déjà un argument contractuel avec les majors).
Enseignement supérieur · ULPGC et formation technique
L'Université de Las Palmas de Gran Canaria (ULPGC) et l'offre de formation professionnelle technique de la ville nourrissent un écosystème d'académies, centres de langues, écoles de commerce, formation maritime et de métiers autour du port. La concurrence avec Tenerife (ULL) et avec l'offre péninsulaire en ligne pousse à professionnaliser marque et captation.
Pour académies, centres et formation technique je travaille le positionnement numérique local (SEO Las Palmas + Gran Canaria), l'entonnoir de captation avec neuromarketing appliqué à la landing page, et les certifications lorsqu'elles donnent accès à des subventions (SEPE, ICAP, Servicio Canario de Empleo).