Tejido empresarial real
Sectores que conozco bien en Segovia.
Segovia tiene un perfil mixto poco evidente: una marca turística mundial, una agroindustria reconocida y un cinturón industrial que se beneficia del corredor A-1 sin entrar en la órbita madrileña. Estos son los cinco frentes donde más he trabajado.
Turismo patrimonio UNESCO y la presión de Madrid
El Acueducto, el Alcázar y la Catedral hacen que Segovia reciba millones de visitantes al año, la mayoría en día de mercado desde Madrid. La consecuencia: alta facturación turística pero baja pernoctación, escasa diferenciación entre operadores y una guerra de precios que tritura márgenes. La marca 'Segovia' está sobreusada y poco vertebrada.
Mi trabajo con restauradores, hoteles boutique y oficinas comarcales (Real Sitio de San Ildefonso, Sepúlveda, Pedraza) consiste en construir relato diferenciado por nicho (gastronomía de altura, escapada sin coche, slow tourism) y captar el viajero que sí pernocta. Y mucho trabajo sobre canal directo para no depender de OTAs que erosionan margen.
Cochinillo IGP, Judión de La Granja IGP y la gastronomía con sello
El Cochinillo de Segovia tiene IGP propia y es protagonista de mesones centenarios (Cándido, Duque, Mesón de José María). El Judión de La Granja IGP, menos visible, sostiene una agricultura familiar de huerta. Ambas marcas viven el reto del relevo generacional: la cuarta y quinta generación no quiere cocinar de pie 14 horas al día, pero sí mantener el negocio si encuentra la forma.
Trabajo con estos negocios en dos planos: profesionalización del marketing (paso del 'siempre se ha hecho así' a una marca con plan editorial, redes y reservas online) y planificación del relevo (cómo transmitir 90 años de oficio sin matar la identidad). El producto está, lo que falla es la comunicación.
Automoción de componentes en Bernuy de Porreros y Hontoria
El polígono de Hontoria y el cinturón de Bernuy de Porreros concentran proveedores Tier 2 y Tier 3 de automoción que abastecen tanto a Iveco en Madrid como a Renault en Valladolid. Es un tejido especializado en componentes plásticos, metálicos y de elastómero, con clientes que exigen IATF 16949 e ISO 14001.
Mi trabajo aquí es de marketing B2B aplicado: ayudar al departamento comercial a posicionar capacidades técnicas frente al comprador OEM (branded content técnico, casos de uso de ingeniería), y acompañar a dirección en el cumplimiento documental (ISO 27001 para datos de cliente, RGPD para los empleados).
Telecomunicaciones y herederos del cluster IBM
Segovia tuvo durante décadas un centro de IBM en sus afueras que generó un ecosistema de profesionales y empresas locales. Hoy ese tejido sigue activo: integradores de sistemas, consultoras IT pequeñas, servicios gestionados y partners de fabricantes (Microsoft, Cisco, VMware) que sirven cuenta mediana en Segovia, Ávila y la sierra norte de Madrid.
Trabajo con estas pymes IT en posicionamiento (cómo competir con consultoras grandes de Madrid sin pelear precio) y en pipeline (LinkedIn ads para B2B local, contenido técnico que se posicione en búsquedas de procurement, automatización del lead nurturing).