Ich arbeite als Berater für Marketing, Compliance und Digitalisierung und bin in Aranda de Duero und der Ribera vor Ort tätig. Aranda hat eine für seine Größe erstaunlich starke Wirtschaft: Es ist eines der wichtigsten Industriezentren Kastilien und Leóns und zugleich das Herz der Ribera del Duero, einer der angesehensten Weinbezeichnungen der Welt. Meine Aufgabe besteht darin, diese doppelte Stärke, die Industrie und den Wein, in Markenkraft, gut vermarkteten Weintourismus und eine normative Compliance zu übersetzen, die Märkte öffnet.
Mein Herkunftsort und Epizentrum der DO Ribera del Duero. Spezialist für Marketing für Weingüter, Lebensmittelproduktion und lokalen Handel. Ich kenne das produktive Geflecht und die kulturellen Codes des Gebiets im Detail — das vermeidet Lehrbuch-Marketing.
Aranda de Duero ist das historische Herz der Ursprungsbezeichnung Ribera del Duero, die in ihren Anfangsjahren ihren Kontrollrat (Consejo Regulador) beherbergte. Die D.O. schwimmt gegen den Markttrend: Sie steigerte ihren Absatz auf 92,4 Millionen Flaschen im Jahr 2025, während der weltweite Weinkonsum zurückging. Es ist eine Branche von höchstem Prestige mit rund 175 besuchbaren Weingütern in der gesamten Region.
Die Herausforderung vieler Weingüter ist nicht die Qualität des Weins, sondern sich unter Hunderten von Etiketten hervorzuheben und direkt an den Verbraucher und in den Export zu verkaufen, ohne nur vom Vertriebshändler abhängig zu sein. Für sie arbeite ich an der Weingutsmarke, am Storytelling von Terroir und Jahrgang, am E-Commerce (Weinclub, Direktverkauf), an mehrsprachiger Kommunikation und an internationaler Positionierung. Die Marke trennt hier eine Flasche für 12 Euro von einer für 40.
Rund um den Wein ist ein kräftiger Weintourismus gewachsen: Besuche in Weingütern, historische unterirdische Weinkeller in der Altstadt von Aranda, Gastronomie (das gebratene Milchlamm, der Lechazo, ist ein Identitätsmerkmal) und Erlebnisse, die Besucher mit mittlerer bis hoher Kaufkraft anziehen. Es ist ein Erlebnistourismus, der im Internet entscheidet, bucht und Bewertungen hinterlässt.
Für Weingüter mit Verkostungsraum, Hotels, Restaurants und Erlebnisanbieter arbeite ich an der Kundengewinnung über eigene Kanäle (Buchungswebsite, E-Mail, Besucherclub), an mehrsprachigen Inhalten für die ausländischen Besucher und an einem digitalen Erlebnis, das den einmaligen Besuch in einen wiederkehrenden Weinverkauf und in eine Empfehlung verwandelt. Ziel ist, dass der Tourist, der im Weingut verkostet, weiter online kauft, wenn er nach Hause zurückkehrt.
Viele wissen nicht, dass Aranda de Duero das drittgrößte Industriezentrum Kastilien und Leóns ist, mit rund 4.872 Beschäftigten im Industriesektor, verteilt auf etwa 136 Unternehmen. Hier sind große Namen wie Grupo Leche Pascual, GlaxoSmithKline (Pharma) und ein bedeutendes Werk von Michelin ebenso vertreten wie ein Gefüge aus zuliefernden KMU: Logistik, Metall, Lebensmittel und technische Dienstleistungen.
Für diese Zulieferunternehmen, in ihrer Kommunikation historisch zurückhaltend, ist Marketing Positionierung als verlässlicher Lieferant: eine mehrsprachige B2B-Website, nachprüfbare Leistungsprofile, Erfolgsbeispiele und die Compliance-Grundlage, die ein industrieller Großkunde verlangt, bevor er einen Lieferanten zulässt. Aranda beweist, dass man bei der Bevölkerung klein und in der Industrie groß sein kann; die Kommunikation muss auf dieser Höhe sein.
In Aranda dient Compliance sowohl dem Weingut, das online verkauft, als auch der Industrie, die multinationale Konzerne beliefert. Für einen Online-Weinshop: rechtssichere, echte Rechtstexte, eine gut gelöste DSGVO und die Beachtung der spezifischen Vorschriften für den Fernabsatz von Alkohol. Für das industrielle und zuliefernde Gefüge: ein Weg hin zur ISO 9001 (Qualität, fast unverzichtbar für die Zulassung als Lieferant), zur ISO 22000 oder gleichwertigen Normen der Lebensmittelsicherheit, zur ISO 27001 und, bei öffentlicher Auftragsvergabe, zum Esquema Nacional de Seguridad (ENS, spanisches nationales Sicherheitsschema). Ich gehe das in Phasen an, mit einem Dokumentensystem, das im Alltag wirklich genutzt wird.
Ich begleite die Digitalisierung der KMU aus Aranda und der Ribera mit dem Kit Digital (öffentliche spanische Förderung für Website, E-Commerce, Social-Media-Management, Cybersicherheit, elektronische Rechnung) und dem Kit Consulting (Beratung zu Strategie, künstlicher Intelligenz oder Cybersicherheit). Ein Weingut, das seinen Online-Shop und seinen Weinclub aufbauen will, oder ein Industriezulieferer, der eine B2B-Website und eine elektronische Rechnung benötigt, passen gut in diese Fördermittel. Ziel ist nicht, „den Förderbetrag auszugeben“, sondern die Förderung in einen für das Geschäft sinnvollen Plan einzubetten. Es empfiehlt sich, die Fristen jeder Ausschreibung vor einer Verpflichtung in den offiziellen Quellen zu prüfen.
Ja. Ich bin in Aranda de Duero und der Region Ribera del Duero vor Ort tätig und arbeite zudem aus der Ferne mit dem übrigen Spanien und mit den Kanaren. Bei neuen Projekten kombiniere ich in der Regel ein erstes Treffen vor Ort mit einer Betreuung aus der Ferne.
Sich unter Hunderten von Etiketten hervorzuheben und zu verkaufen, ohne nur vom Vertriebshändler abhängig zu sein. Die Ribera del Duero verkaufte 2025 entgegen dem Markttrend 92,4 Millionen Flaschen, doch der Wettbewerb ist enorm. Ich arbeite an der Weingutsmarke, am Storytelling von Terroir und Jahrgang, am E-Commerce, am Weinclub und an internationaler Positionierung. Die Marke trennt eine Flasche für 12 Euro von einer für 40.
Indem man den Besuch in eine Beziehung verwandelt. Der Weintourismus von Aranda zieht Besucher mit mittlerer bis hoher Kaufkraft an, die im Internet entscheiden und Bewertungen hinterlassen. Ich arbeite an der Kundengewinnung über eigene Kanäle (Buchungswebsite, E-Mail, Besucherclub) und an mehrsprachigen Inhalten, damit der Tourist, der im Weingut verkostet, weiter online kauft, wenn er nach Hause zurückkehrt.
Ja. Aranda ist das drittgrößte Industriezentrum Kastilien und Leóns, mit Unternehmen wie Leche Pascual, GlaxoSmithKline und Michelin sowie einem Gefüge zuliefernder KMU. Für dieses Zuliefergefüge arbeite ich an der Positionierung als verlässlicher Lieferant: eine mehrsprachige B2B-Website, nachprüfbare Leistungsprofile und die Compliance-Grundlage, die ein industrieller Großkunde verlangt.
Neben rechtssicheren, echten Rechtstexten und einer gut gelösten DSGVO für Ihren Shop und Ihren Weinclub sind die spezifischen Vorschriften für den Fernabsatz von Alkohol und die Etikettierung zu beachten. Und wenn Sie exportieren, die Anforderungen jedes Marktes. Ich regle das von Anfang an sauber, damit der Shop ohne rechtliche Überraschungen verkauft.
Ja, beide stehen für KMU und Selbstständige in Kastilien und León zur Verfügung. Ein Weingut, das seinen Online-Shop und seinen Weinclub will, oder ein Industriezulieferer, der eine B2B-Website und eine elektronische Rechnung benötigt, passen gut hinein. Ziel ist, die Förderung in einen für das Geschäft sinnvollen Plan einzubinden. Es empfiehlt sich, die Fristen der laufenden Ausschreibung zu prüfen.
Erste Sitzung kostenlos und ohne Verkaufsdruck. Vor Ort in Aranda de Duero oder per Video, wie Sie es bevorzugen. Wenn wir zusammenpassen, geschlossenes Angebot innerhalb von 5 Tagen.
Ja. Ich bin in Aranda de Duero und der Region Ribera del Duero vor Ort tätig und arbeite zudem aus der Ferne mit dem übrigen Spanien und mit den Kanaren. Bei neuen Projekten kombiniere ich in der Regel ein erstes Treffen vor Ort mit einer Betreuung aus der Ferne.
Sich unter Hunderten von Etiketten hervorzuheben und zu verkaufen, ohne nur vom Vertriebshändler abhängig zu sein. Die Ribera del Duero verkaufte 2025 entgegen dem Markttrend 92,4 Millionen Flaschen, doch der Wettbewerb ist enorm. Ich arbeite an der Weingutsmarke, am Storytelling von Terroir und Jahrgang, am E-Commerce, am Weinclub und an internationaler Positionierung. Die Marke trennt eine Flasche für 12 Euro von einer für 40.
Indem man den Besuch in eine Beziehung verwandelt. Der Weintourismus von Aranda zieht Besucher mit mittlerer bis hoher Kaufkraft an, die im Internet entscheiden und Bewertungen hinterlassen. Ich arbeite an der Kundengewinnung über eigene Kanäle (Buchungswebsite, E-Mail, Besucherclub) und an mehrsprachigen Inhalten, damit der Tourist, der im Weingut verkostet, weiter online kauft, wenn er nach Hause zurückkehrt.
Ja. Aranda ist das drittgrößte Industriezentrum Kastilien und Leóns, mit Unternehmen wie Leche Pascual, GlaxoSmithKline und Michelin sowie einem Gefüge zuliefernder KMU. Für dieses Zuliefergefüge arbeite ich an der Positionierung als verlässlicher Lieferant: eine mehrsprachige B2B-Website, nachprüfbare Leistungsprofile und die Compliance-Grundlage, die ein industrieller Großkunde verlangt.
Neben rechtssicheren, echten Rechtstexten und einer gut gelösten DSGVO für Ihren Shop und Ihren Weinclub sind die spezifischen Vorschriften für den Fernabsatz von Alkohol und die Etikettierung zu beachten. Und wenn Sie exportieren, die Anforderungen jedes Marktes. Ich regle das von Anfang an sauber, damit der Shop ohne rechtliche Überraschungen verkauft.
Ja, beide stehen für KMU und Selbstständige in Kastilien und León zur Verfügung. Ein Weingut, das seinen Online-Shop und seinen Weinclub will, oder ein Industriezulieferer, der eine B2B-Website und eine elektronische Rechnung benötigt, passen gut hinein. Ziel ist, die Förderung in einen für das Geschäft sinnvollen Plan einzubinden. Es empfiehlt sich, die Fristen der laufenden Ausschreibung zu prüfen.