B2B-Vertriebsprozess, ausgelagerte Vertriebsleitung, strategische Vertriebsberatung, CRM, Akquise, gewinnende Angebote und erprobte Verhandlungstechniken.
Beratender B2B-Verkauf ist keine Kunst: Er ist ein replizierbarer Prozess. Diagnose → Qualifizierung → Angebot → Abschluss → Kundenbindung. Jeder Schritt hat seine Methode, seine KPIs und sein Tooling. Den Prozess gut zu implementieren und zu führen trennt das vorhersagbare Vertriebsteam vom zufallsabhängigen.
Wann und wie man einen Vertriebsberater engagiert.
Design und Implementierung des kompletten Prozesses.
Vergleich und Implementierungskriterien.
Kundenerlebniskarte.
20 wesentliche Vertriebs-KPIs.
Outsourcing der Vertriebsleitung.
Strategien zur Wertbindung.
25 häufige Einwände und wie man sie überwindet.
Preise für Rentabilität festlegen.
Gewinnende Struktur mit Abschluss.
Rentable Vereinbarungen für Unternehmer.
Hochwertige Dienstleistungen.
Erstgespräch kostenlos. Erzählen Sie mir den Kontext und, wenn es passt, erstelle ich Ihnen in 5 Tagen ein maßgeschneidertes Angebot.