Processus commercial B2B, direction commerciale externalisée, conseil stratégique des ventes, CRM, prospection, propositions gagnantes et techniques de négociation éprouvées.
La vente consultative B2B n'est pas un art : c'est un processus réplicable. Diagnostic → qualification → proposition → closing → fidélisation. Chaque étape a sa méthode, ses indicateurs (KPI) et son tooling. Mettre en place le processus et bien le diriger, c'est ce qui sépare une équipe commerciale prévisible d'une équipe aléatoire.
Quand et comment engager un consultant en ventes.
Conception et mise en œuvre d'un processus complet.
Comparatif et critères de déploiement.
Carte du parcours client.
20 KPI commerciaux essentiels.
Outsourcing de direction commerciale.
Stratégies pour retenir la valeur.
25 objections courantes et comment les surmonter.
Fixer les prix pour la rentabilité.
Structure gagnante avec closing.
Accords rentables pour entrepreneurs.
Services à haute valeur ajoutée.
Première session gratuite. Racontez-moi le contexte et, si nous nous entendons, je vous prépare une proposition sur mesure en 5 jours.