Kostenloses Tool · Vertrieb
Beantwortet 15 Fragen zu Vertriebsprozess, CRM und Daten, Akquise, Wertversprechen und Messung. Erhaltet eure Punktzahl von 0 bis 100, eure Reifestufe und ein visuelles Radar mit eurem schwächsten Bereich. Kostenlos, ohne Anmeldung, eure Daten verlassen nie den Browser.
So funktioniert es
Vertriebsprozess, CRM und Daten, Akquise, Wertversprechen und Messung: 3 Fragen je Block, Single-Choice über 4 Stufen.
Jede Antwort ergibt 0 bis 3 Punkte. Wir addieren alle 15 und rechnen sie auf eine Skala von 0-100 um, ebenso je Block.
Ein 5-Achsen-Radar zeigt auf einen Blick, wo ihr stark seid und wo ihr im Vergleich zurückliegt.
Wir identifizieren euren schwächsten Block und geben euch 3 konkrete Maßnahmen mit Links zum Vertiefen.
Vertriebsreife, erklärt
Die Vertriebsreife eines Unternehmens beschreibt, in welchem Ausmaß dessen Vertriebsprozess auf wiederholbaren Systemen, Daten und Kriterien beruht statt auf Improvisation oder dem individuellen Talent jedes Vertrieblers. Das ist keine Frage der Größe: Ein 8-köpfiges KMU kann einen reiferen Prozess haben als eine 40-köpfige Vertriebsabteilung, die noch "auf die alte Art" verkauft, ohne verlässliches CRM und ohne echte Messung.
Dieser Test bewertet fünf Bereiche, die darüber entscheiden, ob euer B2B-Vertriebsprozess skaliert oder davon abhängt, dass ein paar bestimmte Vertriebler gerade einen guten Tag haben: der Vertriebsprozess selbst (Phasen, Übergaben, Überprüfung), CRM und Daten (wo Informationen liegen und ob sie verlässlich sind), die Akquise (wie ihr neue Opportunities generiert und wen ihr anspricht), euer Wertversprechen (euer Pitch und euer Umgang mit Einwänden) sowie die Messung (ob ihr KPIs, Forecast und eine Analyse verlorener Deals habt).
Anhand der Punktzahl von 0 bis 100 ordnen wir euer Unternehmen einer von vier Stufen zu. Anfänglich (0-24 Punkte): Der Vertrieb beruht fast ausschließlich auf Improvisation und dem Talent jedes Einzelnen. Reaktiv (25-49): Es gibt bereits einige Praktiken — ein eingeführtes CRM, etwas Ordnung bei der Akquise —, aber ihr reagiert eher auf das Tagesgeschäft, statt vorausschauend zu planen. Strukturiert (50-74): Prozess, Daten und Messung funktionieren in den meisten Blöcken bereits konsistent, jetzt gilt es, den schwächsten Bereich zu verfeinern. Optimiert (75-100): ein ausgereiftes Vertriebssystem mit dokumentiertem Prozess, verlässlichem CRM, systematischer Akquise und einer Messung, die wirklich zur Entscheidung genutzt wird, nicht nur archiviert.
Ein motiviertes Vertriebsteam ohne System skaliert nicht: Wenn euer bester Vertriebler geht, geht das Wissen, wie man verkauft, mit ihm. Ein dokumentierter Vertriebsprozess macht aus diesem stillschweigenden Wissen ein Firmen-Asset, kein persönliches. Dasselbe gilt für die Messung: Ohne ein Dashboard mit den richtigen KPIs ist es unmöglich zu wissen, ob das Problem bei der Opportunity-Generierung, der Qualifizierung oder dem Abschluss liegt — und ohne das zu wissen, ist jede Vertriebsentscheidung eine Wette.
Wenn euer Ergebnis die Akquise als Schwachpunkt zeigt, fehlt euch wahrscheinlich ein klar definiertes ideales Kundenprofil (ICP): Es ist die Grundlage einer Akquise, die keine Zeit mit Accounts verschwendet, die nie gekauft hätten. Genauso wichtig ist es, das Ergebnis nicht als einmalige Momentaufnahme zu behandeln, sondern den Test alle paar Monate zu wiederholen, um zu sehen, ob die umgesetzten Maßnahmen die Punktzahl je Block tatsächlich verbessern.
Häufig gestellte Fragen
Es ist der Grad, in dem der Vertriebsprozess eines Unternehmens auf wiederholbaren Systemen, Daten und Kriterien beruht statt auf Improvisation oder dem individuellen Talent jedes Vertrieblers. Sie wird in fünf Bereichen gemessen: Vertriebsprozess, CRM und Daten, Akquise, Wertversprechen und Messung.
Anfänglich (0-24 Punkte) bedeutet, dass der Vertrieb fast ausschließlich auf Improvisation beruht. Reaktiv (25-49) zeigt, dass einige Praktiken existieren, aber ohne echte Planung. Strukturiert (50-74) bedeutet, dass Prozess, Daten und Messung bereits konsistent funktionieren. Optimiert (75-100) ist ein ausgereiftes, in allen fünf Bereichen gemessenes Vertriebssystem.
Zwischen 3 und 5 Minuten. Es sind 15 Single-Choice-Fragen, gruppiert in 5 Blöcke mit je 3 Fragen.
Nein. Die gesamte Berechnung läuft in eurem Browser per JavaScript; es wird keine Antwort an einen Server gesendet und keine Registrierung oder E-Mail verlangt.
Das Ergebnis selbst zeigt euren schwächsten Block und gibt euch 3 konkrete Empfehlungen dafür. Für eine ausführlichere Besprechung könnt ihr eine kostenlose 30-minütige Session buchen.
Und jetzt?
Bucht eine kostenlose 30-minütige Session, in der wir euer Ergebnis, euren schwächsten Block und das passende Vorgehen für die Größe und Phase eures Vertriebsteams durchgehen.