Outil gratuit · Ventes
Répondez à 15 questions sur le processus commercial, le CRM et les données, la prospection, la proposition de valeur et la mesure. Obtenez votre score de 0 à 100, votre niveau de maturité et un radar visuel indiquant votre point le plus faible. Gratuit, sans inscription, vos données ne quittent jamais votre navigateur.
Comment ça marche
Processus commercial, CRM et données, prospection, proposition de valeur et mesure : 3 questions par bloc, choix unique sur 4 niveaux.
Chaque réponse vaut de 0 à 3 points. Nous additionnons les 15 et convertissons sur une échelle de 0 à 100, de même par bloc.
Un radar à 5 axes montre en un coup d'œil où vous êtes fort et où vous êtes en retard par rapport au reste.
Nous identifions votre bloc le plus faible et vous donnons 3 actions concrètes, avec des liens pour approfondir.
La maturité commerciale, expliquée
La maturité commerciale d'une entreprise désigne le degré auquel son processus de vente repose sur des systèmes, des données et des critères reproductibles plutôt que sur l'improvisation ou le talent individuel de chaque commercial. Ce n'est pas une question de taille : une PME de 8 personnes peut avoir un processus plus mature qu'un service commercial de 40 personnes qui vend encore « à l'ancienne », sans CRM fiable ni mesure réelle.
Ce test évalue cinq domaines qui déterminent si votre processus de vente B2B passe à l'échelle, ou dépend de quelques commerciaux ayant un bon jour : le processus commercial lui-même (étapes, passages de relais, révision), le CRM et les données (où vit l'information et si elle est fiable), la prospection (comment vous générez de nouvelles opportunités et qui vous ciblez), votre proposition de valeur (votre pitch et votre gestion des objections) et la mesure (avez-vous des KPI, un forecast et une analyse des opportunités perdues).
Avec le score de 0 à 100, nous classons votre entreprise dans l'un des quatre niveaux. Initial (0-24 points) : les ventes reposent presque entièrement sur l'improvisation et le talent de chaque commercial. Réactif (25-49) : certaines pratiques existent déjà — un CRM déployé, un peu d'ordre dans la prospection — mais vous réagissez à ce qui se présente plus que vous ne planifiez. Structuré (50-74) : le processus, les données et la mesure fonctionnent déjà de façon cohérente sur la plupart des blocs, il reste à affiner le point le plus faible. Optimisé (75-100) : système commercial mature, avec un processus documenté, un CRM fiable, une prospection systématique et une mesure réellement utilisée pour décider, pas seulement archivée.
Une équipe commerciale motivée mais sans système ne passe pas à l'échelle : quand votre meilleur commercial part, son savoir-faire de vente part avec lui. Un processus commercial documenté transforme ce savoir tacite en actif de l'entreprise, pas d'une seule personne. C'est pareil pour la mesure : sans tableau de bord avec les bons KPI, impossible de savoir si le problème vient de la génération d'opportunités, de la qualification ou du closing — et sans le savoir, chaque décision commerciale est un pari.
Si votre résultat pointe la prospection comme point faible, il vous manque probablement un client idéal (ICP) bien défini : c'est la base d'une prospection qui ne perd pas de temps sur des comptes qui n'achèteront jamais.
Questions fréquentes
C'est le degré auquel le processus de vente d'une entreprise repose sur des systèmes, des données et des critères reproductibles plutôt que sur l'improvisation ou le talent individuel de chaque commercial. Elle se mesure sur cinq domaines : processus commercial, CRM et données, prospection, proposition de valeur et mesure.
Initial (0-24 points) signifie que les ventes reposent presque uniquement sur l'improvisation. Réactif (25-49) indique que certaines pratiques existent, mais sans réelle planification. Structuré (50-74) indique que processus, données et mesure fonctionnent déjà de façon cohérente. Optimisé (75-100) est un système commercial mature et mesuré sur les cinq domaines.
Entre 3 et 5 minutes. Ce sont 15 questions à choix unique, regroupées en 5 blocs de 3 questions chacun.
Non. Tout le calcul s'exécute dans votre navigateur en JavaScript ; aucune réponse n'est envoyée à un serveur et aucune inscription ni email n'est demandé.
Le résultat lui-même indique votre bloc le plus faible et vous donne 3 recommandations concrètes pour ce point. Pour aller plus loin, vous pouvez réserver une session gratuite de 30 minutes.
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