Une des premières questions que me posent les PME quand nous parlons du Kit Consulting est très directe : « combien je reçois ? ». Et la réponse honnête est « cela dépend du nombre de salariés que vous avez et des services dont vous avez besoin ». Le programme est conçu précisément pour des entreprises d'une certaine taille — pas pour les micro-entreprises ni les travailleurs indépendants — et il répartit l'argent en trois tranches. Dans cet article, je vous explique quels segments existent, quel montant correspond à chacun, comment se calcule votre taille et, surtout, ce que représente vraiment ce bon une fois traduit en services concrets. Le tout avec les chiffres des bases réglementaires et du siège de Red.es sous les yeux, sans arrondis marketing.
Avant d'entrer dans les chiffres, un avertissement de contexte que je répète dans tous mes contenus sur ce programme : le Kit Consulting n'est pas un chèque à libre disposition et il n'est pas ouvert en permanence. C'est une aide régie par des bases publiées au BOE, avec un budget fermé et une mécanique précise. Si vous voulez le cadre général, je le développe dans mon guide sur ce qu'est le Kit Consulting. Ici, je me concentre sur l'aspect économique.
Que sont les segments du Kit Consulting ?
Un « segment » dans le Kit Consulting est, tout simplement, une tranche de taille d'entreprise à laquelle correspond un montant maximal de bon. Le programme s'adresse aux petites et moyennes entreprises de 10 à moins de 250 salariés, et dans cette fourchette il établit trois catégories. Plus l'effectif de l'entreprise est important, plus le montant du bon est élevé, car on estime que ses besoins de conseil et la complexité de sa transformation numérique sont eux aussi plus importants.
Il faut être clair dès le départ : le segment ne se choisit pas. Il est déterminé par le nombre de salariés de l'entreprise au moment de la demande, selon le calcul fixé par les bases. Une entreprise de 35 salariés est dans le segment A que cela lui plaise ou non ; elle ne peut pas « monter » au B pour accéder à un bon plus élevé. C'est important car on confond parfois le Kit Consulting avec le programme Kit Digital, où les segments sont désignés par des chiffres romains et vont jusqu'aux travailleurs indépendants. Ce sont des programmes distincts, comme je l'explique dans ma comparaison entre Kit Digital et Kit Consulting.
Montants du Kit Consulting par taille d'entreprise
Voici les trois segments et leurs montants maximaux, tels qu'ils figurent dans l'appel à projets géré par Red.es. J'ai ajouté la fourchette d'effectif exacte pour que vous puissiez vous situer sans ambiguïté :
| Segment | Nombre de salariés | Montant maximal du bon | Profil type |
|---|---|---|---|
| A | De 10 à moins de 50 | Jusqu'à 12 000 € | Petite entreprise consolidée |
| B | De 50 à moins de 100 | Jusqu'à 18 000 € | Moyenne entreprise en croissance |
| C | De 100 à moins de 250 | Jusqu'à 24 000 € | Moyenne entreprise à structure plus large |
La progression est claire : plus l'effectif est grand, plus le bon est élevé. Mais « jusqu'à » est le mot clé. Le montant est un plafond, pas une somme garantie. Ce que l'entreprise peut dépenser dépend des services de conseil qu'elle contracte et de leur coût. Si une PME du segment C ne contracte qu'un service de 6 000 €, elle ne reçoit pas les 24 000 € restants : le bon couvre le coût réel du conseil fourni, avec ce plafond au-dessus.
Le Kit Consulting est-il pour les moyennes entreprises ?
Oui, principalement. Le sous-titre du programme le dit clairement : il finance des services de conseil pour la transformation numérique des petites et moyennes entreprises de 10 à moins de 250 salariés. Cela exclut deux groupes importants :
- Micro-entreprises et travailleurs indépendants sans salarié ou avec moins de 10 salariés. Leur voie d'aide est le Kit Digital, pas le Kit Consulting.
- Grandes entreprises de 250 salariés ou plus. Elles dépassent le seuil européen de PME et ne sont pas destinataires de ce programme.
Autrement dit, le Kit Consulting est délibérément un programme pour la tranche moyenne du tissu entrepreneurial : des entreprises qui ont déjà une structure, un effectif et une certaine maturité, mais qui ont besoin d'un conseil expert pour franchir le prochain saut numérique. C'est pourquoi le segment le plus nombreux en termes de budget est le A (de 10 à moins de 50 salariés), qui concentre l'essentiel du tissu productif espagnol.
Comment se calcule le nombre de salariés ?
Voici l'un des détails qui génère le plus de doutes et où il convient d'être le plus rigoureux. Le nombre de salariés qui détermine votre segment n'est pas un chiffre que l'on déclare au hasard : il se calcule selon le mode de calcul fixé par les bases réglementaires, en ligne avec la définition européenne de PME (Recomendación 2003/361/CE). En pratique, sont pris en compte :
- L'effectif moyen de l'entreprise sur la période de référence, pas le nombre de personnes un jour donné.
- Les contrats à temps partiel, qui comptent proportionnellement (un temps de travail à 50 % ne compte pas comme un salarié complet).
- Le cas échéant, les entreprises associées ou liées, qui peuvent faire qu'une PME apparemment petite additionne les salariés de son groupe.
C'est pourquoi une entreprise qui « se sent » petite peut se retrouver dans le segment B ou C si elle fait partie d'un groupe, et inversement. Avant de tenir votre tranche pour acquise, il convient de vérifier le calcul avec le détail de l'appel à projets. Si votre effectif est juste à la frontière (proche de 50 ou de 100), cette nuance peut changer le montant du bon qui vous reviendrait.
Dans quoi se dépense le bon ? Les forfaits de conseil
Le montant du segment n'est que la moitié de l'histoire. L'autre moitié, c'est que ce bon ne se dépense pas « en général », mais dans des services de conseil concrets, chacun avec son propre montant. Le catalogue du programme comprend plusieurs catégories — intelligence artificielle, cybersécurité à différents niveaux, analyse de données, ventes numériques, processus métier et transformation numérique 360 —, et au sein de chacune il existe des forfaits avec un montant associé.
Pour donner un ordre de grandeur, ce tableau reprend des montants indicatifs par type de service selon l'information publiée sur Acelera pyme. Ce ne sont pas les chiffres de votre segment, mais ce que coûte chaque pièce de conseil que vous pouvez faire entrer dans le bon :
| Service de conseil | Montant indicatif |
|---|---|
| Intelligence artificielle | Jusqu'à 6 000 € |
| Ventes numériques | Jusqu'à 6 000 € |
| Analyse de données (basique) | Jusqu'à 6 000 € |
| Cybersécurité (basique) | Jusqu'à 6 000 € |
| Cybersécurité (préparation à la certification) | Jusqu'à 18 000 € |
| Transformation numérique 360 | Jusqu'à 18 000 € |
La logique qui en découle est intéressante : comme chaque service a son prix, une entreprise du segment A (12 000 €) peut combiner, par exemple, deux services basiques de 6 000 €, tandis qu'une entreprise du segment C (24 000 €) a la marge pour enchaîner des services plus ambitieux ou plusieurs catégories. Le bon fonctionne comme un « porte-monnaie » avec un plafond, et les forfaits de conseil sont ce que vous « achetez » à l'intérieur. C'est pourquoi, avant de vous fixer uniquement sur le montant du segment, il convient de réfléchir à vos besoins : ce n'est pas la même chose de vouloir un plan de cybersécurité en vue d'une certification qu'un premier diagnostic d'intelligence artificielle.
Combien reçoit une entreprise de 50 salariés ?
Cette question précise illustre parfaitement pourquoi les seuils comptent. Une entreprise de exactement 50 salariés n'est plus dans le segment A (qui va « jusqu'à moins de 50 ») : elle entre dans le segment B, avec un bon jusqu'à 18 000 €. En revanche, une entreprise de 49 salariés reste dans le A, avec jusqu'à 12 000 €. Un seul salarié de différence, correctement comptabilisé, représente 6 000 € de marge de conseil supplémentaire.
Cela ne signifie pas qu'il convient de « gonfler » l'effectif — le calcul est objectif et vérifié —, mais qu'il vaut la peine de bien calculer votre nombre de salariés avant de tenir votre segment pour acquis. Et surtout, de retenir que ce montant est un maximum : ce que vous recevez réellement, c'est le coût des services de conseil que vous contractez, avec le plafond de votre tranche. Pour comprendre comment tout cela s'inscrit dans le circuit complet du programme, je vous recommande de lire aussi le guide du conseil numérique du Kit Consulting.
Différences avec les segments du Kit Digital
Comme je travaille avec les deux programmes, une clarification qui évite bien des malentendus : les segments du Kit Consulting (A, B, C, de 10 à 250 salariés) ne sont pas les mêmes que ceux du Kit Digital (I, II, III… qui vont jusqu'aux travailleurs indépendants sans salarié et avec des montants très différents). Ce sont des aides différentes, avec des bases différentes, des destinataires différents et des finalités différentes : le Kit Digital finance des solutions et des outils, tandis que le Kit Consulting finance du conseil expert. Une entreprise peut avoir bénéficié de l'un et viser l'autre, mais il convient de ne pas mélanger les montants ni les tranches. Je le développe en détail dans ma comparaison Kit Digital vs Kit Consulting.
Questions fréquentes sur les montants du Kit Consulting
Combien donne le Kit Consulting ?
Le Kit Consulting accorde un bon de conseil numérique allant jusqu'à 12 000 €, 18 000 € ou 24 000 €, selon la taille de l'entreprise. Ce montant est un maximum : il finance le coût réel des services de conseil contractés avec des conseillers adhérents, il n'est pas remis comme argent liquide à libre disposition.
Quels segments existent selon la taille ?
Il y a trois segments. Le A, pour les entreprises de 10 à moins de 50 salariés, avec un bon jusqu'à 12 000 €. Le B, de 50 à moins de 100 salariés, jusqu'à 18 000 €. Et le C, de 100 à moins de 250 salariés, jusqu'à 24 000 €. Le segment est déterminé par l'effectif à la date de la demande, l'entreprise ne le choisit pas.
Le Kit Consulting est-il pour les moyennes entreprises ?
Principalement oui. Il s'adresse aux PME de 10 à moins de 250 salariés, ce qui couvre depuis les petites entreprises consolidées jusqu'aux moyennes entreprises d'une certaine structure. Sont exclus les travailleurs indépendants et les micro-entreprises (leur programme est le Kit Digital) et les grandes entreprises de 250 salariés ou plus.
Combien reçoit une entreprise de 50 salariés ?
Une entreprise de exactement 50 salariés entre dans le segment B et se voit attribuer un bon jusqu'à 18 000 €. Avec 49 salariés, elle serait dans le segment A (jusqu'à 12 000 €). C'est pourquoi il est important de bien calculer l'effectif, car le seuil fait toute la différence.
Puis-je dépenser tout le bon dans un seul service ?
Cela dépend du coût du service. Chaque catégorie de conseil a son propre montant, vous pouvez donc consommer le bon avec un seul service ou avec plusieurs jusqu'à épuiser le plafond de votre segment. Ce que vous ne recevez pas, c'est la différence entre ce qui a été dépensé et le maximum : le bon couvre le coût réel du conseil fourni.
Conclusion
Les segments du Kit Consulting traduisent une idée simple : plus la taille est grande, plus le conseil financé est important. Trois tranches (12 000 €, 18 000 € et 24 000 €) selon un effectif de 10 à moins de 250 salariés, calculé avec rigueur et non au hasard. Mais la donnée du segment ne prend tout son sens que lorsque vous la croisez avec ce dont votre entreprise a vraiment besoin, car le bon n'est pas de l'argent liquide : c'est la capacité de contracter des services de conseil concrets — depuis un diagnostic d'IA jusqu'à un plan de cybersécurité — fournis par des professionnels adhérents au programme. Bien comprendre votre tranche et vos besoins est le premier pas pour ne pas laisser de valeur sur la table.
Si votre entreprise se situe quelque part dans cette fourchette et que vous voulez comprendre comment le programme s'inscrit dans votre situation, parlons-en : j'aide les PME à interpréter ce type d'aides avec un regard technique, sans promesses vides.
Sources
- Siège électronique de Red.es — Appel à projets d'aides Kit Consulting (segments et montants)
- BOE — Orden TDF/436/2024, de 10 de mayo (bases réglementaires du Kit Consulting)
- Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia — Découvrez le programme Kit Consulting
- Acelera pyme — Services de conseil du Kit Consulting
- Red.es — Bilan du programme Kit Consulting