B2B industriel · 14 mois
Après le départ du CMO.
Entreprise industrielle avec départ du CMO et recherche de successeur prévue longue. Mandat de 14 mois avec plan stratégique et réorganisation de l'équipe. Passation ordonnée au nouveau CMO.
Fonction de direction marketing senior sur des périodes spécifiques de transition : perte d'équipe, changement de phase, intégration post-fusion, réorganisation profonde. Mandat défini, livrable clair, passation ordonnée à la fin.
Votre CMO ou directeur marketing est parti et la recherche d'un successeur va prendre des mois. La fonction ne peut pas s'arrêter pendant ce temps.
Vous venez d'acquérir une autre entreprise ou de fusionner. L'intégration marketing est complexe et exige une direction dédiée pendant 12-18 mois.
Sortie sur de nouveaux marchés, lancement d'une gamme différente, transformation numérique profonde. Des moments qui exigent une direction senior avec un mandat spécifique.
Entreprises familiales ou de taille intermédiaire qui passent d'un marketing intuitif à un marketing professionnel. Vous avez besoin de direction durant la transition mais le profil définitif n'est pas encore clair.
Les 4-6 premières semaines : immersion, prise de contact avec l'équipe, les agences et les parties prenantes, diagnostic de situation, plan des 90 premiers jours.
Plan à 12-18 mois selon le mandat. Réorganisation de l'équipe si besoin. Coordination avec les agences. Reporting direct à la direction générale.
Quotidien avec pleine responsabilité exécutive. Prise de décision, gestion du budget, représentation devant le conseil, gestion de crise si nécessaire.
2-3 derniers mois consacrés à la passation au successeur (interne ou externe) avec documentation, formation et recouvrement ordonné. Fin claire, sans surprise.
Une fonction de direction sans engagement éternel. Voici ce qu'elle apporte concrètement :
Sans courbe d'apprentissage de 3-6 mois comme un recrutement interne. Profil senior expérimenté qui sait quoi faire dès le premier jour. La fonction ne s'arrête pas.
Mandat défini (12, 18, 24 mois) avec livrable clair. Sans l'incertitude d'avoir à se séparer plus tard de quelqu'un qui ne convient pas. Fin ordonnée.
Le CMO de transition ne porte pas les inerties politiques internes. Il prend des décisions difficiles qu'un interne avec cinq ans d'historique n'oserait pas prendre.
Profil exécutif avec une expérience profonde. Il faudrait payer cher un CMO recruté en permanent — sans la souplesse du mandat de transition.
Les entreprises qui laissent vide la direction marketing 6-12 mois perdent de la traction. Le mandat de transition maintient le rythme pendant la décision sur la solution définitive.
La fin du mandat inclut documentation, formation du successeur et recouvrement. Le savoir qui se perd dans les transitions mal faites est ici conservé.
Entreprise industrielle avec départ du CMO et recherche de successeur prévue longue. Mandat de 14 mois avec plan stratégique et réorganisation de l'équipe. Passation ordonnée au nouveau CMO.
Deux entreprises de taille intermédiaire fusionnées. Intégration marketing comme mandat spécifique de 18 mois. Structure unifiée et plan commun à la fin du mandat.
Entreprise familiale au marketing historiquement intuitif. Mandat de 12 mois pour professionnaliser la fonction et définir le profil définitif. Décision de recrutement interne éclairée.
Cadre de gouvernance et priorités du trimestre.
Traduction opérationnelle avec KPI et responsable par initiative.
Quotidien des campagnes, des contenus et des mesures.
Le CMO de transition apporte particulièrement dans ces quatre scénarios. Chacun avec un mandat clairement définissable :
Les recherches de profils seniors durent 4-9 mois bien faites. Si la fonction reste vide pendant ce temps, vous perdez de la traction. Le mandat de transition comble le vide avec qualité.
Intégration des équipes, des marques, des systèmes et des processus. Mandat typique de 12-24 mois avec un profil dédié qui ne s'occupe que de cela.
Sortie internationale, IPO, expansion vers de nouvelles catégories. Des moments qui exigent une direction senior dédiée pour une période définie et bornée.
Parfois il y a des décisions (licenciements, fermeture de lignes, changement de prestataires) que personne ne veut ou ne peut prendre en interne. Le mandat de transition, avec un cap clair, les prend avec discernement.
Le département externalisé est une fonction continue sans date claire de fin. Le CMO de transition est un mandat spécifique avec un début, un milieu et une fin définis. Le premier est de l'opération soutenue ; le second un projet exécutif.
Coût mensuel calibré au profil senior et au temps de dédication. Cela revient à plus qu'un retainer léger mais à moins qu'un recrutement interne avec salaire compétitif du marché. Coût prévisible pendant tout le mandat.
Oui, si cela a du sens pour les deux parties. La pratique habituelle est de définir une période initiale et de la revoir à 75 % du mandat. En cas de prolongation, on procède pour une nouvelle période définie — jamais de façon indéfinie.
Le CMO de transition est une dédication principale. Il peut y avoir d'autres engagements ponctuels mais le client du mandat reste prioritaire et bénéficie de la majeure partie du temps. Cela se convient explicitement au démarrage.
Oui, si telle est la décision. Dans le cadre de la passation, on peut accompagner le processus de sélection du CMO permanent avec discernement : définition du profil, évaluation des candidats, recommandation finale. Cela contribue à la réussite de la transition.
Première session de 45 minutes, sans frais et sans engagement. Si nous nous accordons, je vous envoie une proposition détaillée sous 5 jours. Sinon, vous repartez avec un diagnostic initial utile.