Kostenloses Tool · Marketing
Bewerten Sie Ihre Landingpage anhand der 12 Überzeugungsprinzipien und kognitiven Verzerrungen, die für die Konversion am wichtigsten sind — Social Proof, Verknappung, Ankereffekt, Verlustaversion… Erhalten Sie Ihren Score von 0 bis 100 und Ihre 3 schwächsten Verzerrungen, jeweils mit einem angewendeten Beispiel. Kostenlos, ohne Anmeldung, alles bleibt in Ihrem Browser.
So funktioniert's
Ein Überzeugungsprinzip pro Frage, mit 3 Antwortstufen: Sie nutzen es nicht, Sie nutzen es grundlegend, oder Sie nutzen es gut.
Jede Antwort bringt 0 bis 2 Punkte. Wir addieren alle 12 und rechnen sie auf eine Skala von 0-100 um.
Eine visuelle Liste zeigt Ihnen auf einen Blick, welche Prinzipien Sie gut nutzen und welche Sie kaum verwenden.
Ihre 3 schwächsten Prinzipien, jeweils mit einem konkreten Copy- oder Element-Beispiel, das Sie sofort anwenden können.
Kognitive Verzerrungen, angewendet auf Konversion
Das Gehirn bewertet nicht jede Landingpage rational und erschöpfend: Es entscheidet in Sekunden, gestützt auf mentale Abkürzungen — kognitive Verzerrungen —, die die Verhaltenspsychologie seit Jahrzehnten dokumentiert. Daniel Kahneman und Amos Tversky zeigten, dass die meisten Entscheidungen, einschließlich das Hinterlassen einer E-Mail oder das Klicken auf „Kaufen“, vom sogenannten System 1 getroffen werden: schnell, intuitiv und sehr empfindlich dafür, wie Informationen präsentiert werden, nicht nur, was sie aussagen. Robert Cialdini übersetzte diese Erkenntnisse in anwendbare Überzeugungsprinzipien — Social Proof, Autorität, Reziprozität… —, die weiterhin die Grundlage für fast alles bilden, was auf einer Landingpage funktioniert, und für alles, was scheitert.
Es ist üblich, in sorgfältiges Copywriting, professionelle Fotos und ein cleanes Design zu investieren und trotzdem zu sehen, dass die Konversionsrate stagniert. Fast immer liegt der Grund nicht an der Textqualität, sondern am Fehlen der Entscheidungshebel, die das Gehirn braucht, um von „das interessiert mich“ zu „ich handle jetzt“ zu gelangen. Unsere Arbeit im Bereich angewandtes Neuromarketing setzt genau hier an: Es geht nicht darum, besser zu schreiben, sondern die Seite danach zu strukturieren, wie ein Nutzer tatsächlich entscheidet, nicht danach, wie wir uns wünschen, dass er entscheidet.
Dieses Tool fasst zwölf Prinzipien zusammen, die durch verhaltensökonomische und Überzeugungsforschung belegt sind: mehrere der sechs Prinzipien von Cialdini — Social Proof, Autorität, Reziprozität, Verknappung und Konsistenz, zusätzlich zum Köder-Effekt beim Vergleich von Optionen — sowie weitere Entscheidungsverzerrungen, die für Konversionsseiten besonders relevant sind: Dringlichkeit, Preisanker, Verlustaversion, kognitive Flüssigkeit, der Standardoptions-Bias und der Zielgradient-Effekt. Keines davon funktioniert isoliert: Eine solide Landingpage kombiniert normalerweise 4 oder 5 davon kohärent, nicht alle zwölf gleichzeitig oder erzwungen.
Das Ziel dieser Checkliste ist nicht, eine Note zu erhalten, sondern aufzuzeigen, wo das echte Verbesserungspotenzial liegt. Deshalb bleibt das Ergebnis nicht beim Score stehen: Es identifiziert die drei am wenigsten genutzten Prinzipien und gibt für jedes ein konkretes Copy- oder Element-Beispiel, damit die nächste Version der Landingpage nicht nur „schöner“, sondern überzeugender wird. Wenn das Ergebnis auf eine fehlende klare Identität hinter der Botschaft hinweist, lohnt es sich, mit unserem kostenlosen Markenidentitäts-Audit zu beginnen, das prüft, ob das Problem früher beginnt, bei dem, was die Marke über sich selbst kommuniziert.
Häufig gestellte Fragen
Es sind die mentalen Abkürzungen, die das Gehirn nutzt, um schnell zu entscheiden, ob es einer Seite vertraut und auf ihr handelt: Social Proof, Verknappung, Preisanker, Verlustaversion und andere. Robert Cialdini und Daniel Kahneman dokumentierten die wichtigsten, und dieses Tool wendet sie auf Landingpages an.
Social Proof, Verknappung, Dringlichkeit, Preisanker, Verlustaversion, kognitive Flüssigkeit, Autorität, Reziprozität, Köder-Effekt, Standardoptions-Bias, Verbindlichkeit und Konsistenz sowie Zielgradient-Effekt.
Zwischen 2 und 4 Minuten. Es sind 12 Single-Choice-Fragen mit jeweils 3 Antwortstufen.
Nein. Die gesamte Berechnung läuft in Ihrem Browser mit JavaScript ab; keine Antwort wird an einen Server gesendet, und es ist keine Anmeldung oder E-Mail erforderlich.
Das Ergebnis zeigt Ihre 3 schwächsten Verzerrungen, jeweils mit einem angewendeten Beispiel. Wenn Sie es im Detail für Ihre tatsächliche Landingpage durchgehen möchten, können Sie eine kostenlose 30-minütige Sitzung buchen.
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