Educación superior USAL y el ecosistema de posgrado
La Universidad de Salamanca es octava universidad más antigua del mundo, octocentenaria, y un activo de marca que pocas universidades europeas pueden igualar. Su oferta de posgrado, escuelas de español para extranjeros y centros adscritos (Pontificia, IEB) generan un ecosistema educativo que recibe estudiantes internacionales todo el año.
Mi trabajo aquí va por dos vías: ayudar a centros formativos privados (másters, escuelas de negocios, academias de español) a captar estudiante internacional sin canibalizar la marca USAL, y trabajar con spin-offs de la propia universidad en su salida al mercado (posicionamiento, captación de clientes corporate, narrativa diferencial frente a startups madrileñas).
Salud: Hospital Universitario y servicios médicos asociados
El Hospital Universitario de Salamanca es la referencia oncológica y de trasplantes del oeste de Castilla y León, y alrededor crece un cinturón de clínicas privadas, laboratorios, distribución médica y servicios para el sector farmacéutico. La proximidad al BNADN y a grupos de investigación en oncología hace de Salamanca un nodo no obvio pero real.
Trabajo con clínicas privadas en captación de paciente que combina ciudad como activo (Salamanca atractiva para tratamientos largos) con especialización (no competir en generalidades sino en nichos: cirugía pediátrica, reproducción, oncología). Y con servicios médicos B2B en posicionamiento frente al comprador hospitalario público.
DOP Guijuelo: el ibérico de bellota como marca global
La DOP Jamón de Guijuelo concentra a las marcas más reconocidas del ibérico mundial: Joselito, Beher, Sánchez Romero Carvajal, Embutidos Fermín. Es una DOP con narrativa premium consolidada en Japón, EE.UU. y mercados árabes, pero con un reto interno: cómo se diferencia un productor mediano sin presupuesto Joselito.
Mi trabajo con productores Guijuelo medianos (5-15 M€ de facturación) es muy concreto: encontrar el ángulo del relato que sí sostiene precio premium sin imitar al líder, construir packaging y comunicación digital coherente con HORECA internacional, y abrir conversaciones con distribución gourmet en EE.UU. y Asia sin agotar al equipo comercial.
Biotecnología (CIC, Parque Científico, Banco Nacional de ADN)
El Centro de Investigación del Cáncer (CIC) de la USAL, el Parque Científico y el Banco Nacional de ADN configuran un cluster biotech salmantino que combina ciencia básica con spin-offs aplicadas. Es un ecosistema pequeño pero con publicaciones de alto impacto y conexión con farma global.
Mi trabajo con spin-offs biotech salmantinas es de salida al mercado: cómo se cuenta una tecnología profundamente técnica a un comprador no técnico (corporate, farma, hospitales) sin caer en jerga, cómo se construye la primera ronda de ventas piloto antes de buscar Serie A, cómo se trabaja LinkedIn y eventos del sector con presupuesto contenido.